سئوي سايت

مقدمه‌اي بر كوچينگ سازماني

تغيير در همه سيستم‌هاي زنده ثابت و ذاتي است و امروزه نيز تغيير بسيار سريع‌تر و عميق‌تر و پيچيده‌تر اتفاق مي‌افتد. اين مي‌تواند به يك چالش براي سازمان‌ها تبديل شود و نياز به توسعه توانايي مديريت تغيير جهت رسيدن به اهداف را بيشتر كند. تغيير انساني در قلب كوچينگ نهفته است و كوچ‌هاي مي‌توانند حمايت‌هاي خوبي از سازمان‌ها در مديريت تغيير ايجاد كنند.

در نظريه‌هاي سازمان و مديريت و نيز در عمل، انسان هرروز نقش محوري‌تري نسبت به گذشته مي‌گيرد و سازمان‌ها در رقابت، ناگزير از اتخاذ رويكردهاي نوين‌تري به مبحث نيروي انساني هستند.

كوچينگ ازجمله اين رويكردهاست و در حال حاضر مديران سازمان‌هاي پيشرو به نقش‌هايي فراتر از رهبري مي‌انديشند و در تلاش‌اند نقش يك «كوچ» را بازي كنند و از اين راه سبب افزاش بهره‌وري، انگيزه و ارتقاي خلاقيت و كاهش ترك اختياري كار را موجب شوند.

براي اولين بار «كن بلانچارد »، واژه كوچينگ و مدير به‌عنوان كوچ را به كار برد. آشنايي او با دان شولا مربي صاحب‌نام فوتبال و چگونگي كار او، بلانچارد را به اين نتيجه رساند كه در دنياي پرتلاطم امروز، براي بقاي سازمان‌ها و به حداكثر رساندن بازده انسان‌ها، بهترين راه مديريت، كوچينگ است.

هدف كوچينگ سازماني چيست؟

هدف كوچينگ سازماني پرورش مثبت و سيستميك تغيير در سازمان است. كوچينگ سازماني اغلب براي كمك به سازمان‌ها براي دستيابي به اهداف استراتژيك، افزايش توانايي رهبري و ايجاد فرهنگ تغيير استفاده مي‌شود. درحالي‌كه اين رشته با كوچينگ اجراي و يا رهبري همپوشاني‌هاي دارد اما آن‌ها بيشتر به‌صورت فردي مورداستفاده قرار مي‌گيرند.

كوچينگ سازماني براي پاسخ به نياز سازمان‌هايي شكل گرفت كه خواهان چهارچوبي براي رشد و توسعه بودند. امروز كوچينگ فقط براي افزايش عملكرد و بهتر شدن اشخاص نيست بلكه در مورد ساختن تيم‌هايي همسو با استراتژي واضح و پذيرفتن مسئوليت در ارائه اين استراتژي نيز هست.

اگر هدف كوچينگ اجرايي و يا كسب‌وكار، كار با افراد حرفه‌اي است و هدف كوچينگ تيمي مربوط به رهبر و تيمش مي‌شود، هدف كوچينگ سازماني سطح بعدي و مربوط به يك گروه بزرگ‌تر تشكيل‌شده از تيم‌هاست. به همين ترتيب اگر هدف كوچينگ فري و يا كوچينگ زندگي مسائل شخصي و خصوصي افراد است و كوچينگ خانواده مربوط به مسائل جمعي خانواده است، كوچينگ سازماني مي‌تواند مسائل مربوط به يك خانواده بزرگ‌تر در نقش سازمان را موردتوجه قرار دهد.

سازمان‌ها وقتي تغيير مي‌كنند كه افراد درون آن‌ها تغيير كند. سازمان‌هاي موفق محيطي را ايجاد مي‌كنند كه در آن كاركنان فرصتي براي موفقيت خود در راستاي اهداف سازماني دارند و مسئوليت‌پذير هستند.

كوچينگ كسب‌وكار بر اين اساس است كه افراد را كوچ كنيم تا بتواند نقش خود را در سازمان بهتر ايفا كنند اما كوچينگ سازماني رويكردي جامع‌تر دارد و سازمان را مثل يك فرد مي‌بيند و چهارچوبي براي رشد سازمان در نظر مي‌گيرد. به‌عنوان يك نتيجه از اجراي فرايند كوچينگ در سازمان، افراد سازمان در جهت نتايج بلندمدت و پايدارسازماني كوچ مي‌شوند.

كوچينگ سازماني به يك سيستم بزرگ متشكل از زيرسيستم‌هاي ساختاريافته كه هركدام از افراد زيادي تشكيل‌شده‌اند مربوط مي‌شود. براي مؤثر بودن، يك رويداد كوچينگ سازماني موفق درنهايت بر روي ايجاد و اجراي برنامه‌هاي دقيق عمل با اهداف قابل‌اندازه‌گيري و پيگيري اقدامات براي اطمينان از موفقيت تمركز دارد. هدف كوچينگ سازماني اين است كه همه افراد كليدي سازمان و همه تيمهاي مربوطه را در بربگيرد و يك سيستم يكپارچه ايجاد كند. براي كوچ‌هاي سازماني كل سازمان به‌عنوان يك مشتري در نظر گرفته مي‌شود.

كوچينگ سازماني متشكل از طيف وسيعي از روش‌ها و رويكردهاست و بدون اينكه در يك‌رشته خاص مثلاً مديريتي قفل شود راه‌حل مناسبي را براي دستيابي سازمان به اهدافش تجويز مي‌كند. درواقع جذابيت آن به‌عنوان يك چهارچوب، انعطاف‌پذيري آن براي وحدت مفاهيم مديريتي، روانشناسي، جامعه‌شناسي و رفتار سازماني است تا يك راه‌حل مبتني بر اهداف سازمان پيدا كند.

چارچوب كوچينگ سازماني بر ۴ اصل كليدي ساخته‌شده است.

• سازمان يك چشم‌انداز و استراتژي دارد كه توسط ذينفعان ايجادشده است و به همه افراد داخل سازمان مربوط است.
• سازمان بهره‌وري مؤثر خود را از طريق كاركنان و كسب‌وكار خود افزايش مي‌دهد و اين كار را از طريق طرح برنامه‌ريزي هدفمند عملياتي با هر بخش از كسب‌وكار و همسو با استراتژي‌هاي سازماني انجام مي‌دهد.
• سازمان داري بنچ مارك‌هاي مشخص عملكردي است كه براي هر شخص در كسب‌وكار وجود درد، قابل‌سنجش است و به‌طور منظم گزارش مي‌شود.
• سازمان داراي چارچوب پاسخگويي است كه باعث مي‌شود همه براي موفقيت كسب‌وكار از طريق شاخص‌هاي كليدي عملكرد كه به‌طور منظم بررسي و آموزش داده مي‌شود، پاسخگو باشند.

چيزي كه در كوچينگ سازماني قابل‌توجه است اين است كه فراتر از درست غلط چيزها، فرهنگي را در سازمان ترويج مي‌دهد كه افراد سازمان به‌طور مدام در حال يادگيري و توسعه خود باشند و آن‌ها را توانمند كند تا خودشان بر اساس معيارها و ارزش‌هاي سازمان بهترين تصميم‌ها را بگيرند.

كوچينگ سازماني نيازمند رهبري است كه مايل باشد با ديگران در مورد اهداف، برنامه‌ها و سياست‌هاي خود صحبت كند و نظرات آن‌ها را هم جويا شود.

كوچينگ يكي از اولين قدم‌هاي بهبود عملكرد كاركنان در يك سازمان محسوب مي‌شود.

كوچينگ باعث افزايش مشاركت كاركنان مي‌شود. با افزايش مشاركت افراد بيشتر احتمال دارد مسئوليت كار خود را به عهده بگيرند و بخش مولدتري براي سازمان باشند. اين به افزايش بهره‌وري سازمان كمك مي‌كند.

كوچينگ كمك مي‌كند كاركنان توانمند خود را بشناسيد و قدم‌هايي در راه توسعه آن‌ها برداريد. اين كاركنان توانمند بايد براي توسعه رهبري موردتوجه قرار بگيرند. اين به سازمان كمك مي‌كند متوجه شود چه كسي مي‌تواند جانشين فردي ديگر شود.

كوچينگ باعث افزايش كارايي و كمك به تقويت عملكرد فردي و تيمي مي‌شود.

كوچينگ باعث شناسايي فرصت‌هاي توسعه افراد مي‌شود. كوچينگ سازماني كمك مي‌كند تا شما تصوير بزرگ‌تري ازآنچه سازمان نياز دارد تا موفق شود داشته باشيد و كل تيم‌هايتان را به آن سمت حركت دهيد.

كوچينگ باعث افزايش تعهد سازماني مي‌شود. نيروي كار امروزه روي توسعه حرفه‌اي خودش سرمايه‌گذاري مي‌كند و همين انتظار را از سازمان خود نيز دارد. با اجراي يك برنامه كوچينگ سازماني، نشان مي‌دهيد كه به اهداف شغلي و فردي افراد اهميت مي‌دهيد و اين حتي مي‌تواند در زمان استخدام هم براي سازمان شما يك مزيت رقابتي باشد.

كوچينگ در سازمان متمركز بر كمك به يادگيري ديگران به‌جاي دستور دادن و كنترل كردن است. تحريك فكر كردن به‌جاي ارائه مستقيم راه‌حل و پاسخگويي و متعهد نگه‌داشتن افراد.

وقتي سازمان شما به دنبال توسعه افراد براي مهارت‌ها و نقش‌هاي خاصي است

وقتي ك سازمان شما كاركنان با استعدادي دارد كه مطابق انتظارات عمل نمي‌كنند

هنگامي‌كه سازمان يك سيستم يا برنامه جديد را معرفي مي‌كند

وقتي‌كه رهبر سازمان نياز به يك مهارت جديد براي مسئوليت‌هاي جديدش دارد

كوچينگ مي‌تواند به‌خوبي به شما كمك كند.

در دنياي امروز، كوچينگ به‌عنوان فعاليت حمات كننده پيشرفت فردي و اثربخشي سازماني پذيرفته‌شده است و اكثر سازمان‌ها تمايل دارند در جهت آموزش كوچينگ به مديران، سرمايه‌گذاري كنند؛ به‌ويژه مديراني كه كار آنان داراي اهميت است، زيرا كوچينگ اثربخش، تأثير بسزايي بر عملكرد سازماني دارد

آموزش كوچينگ سازماني
بيزينس كوچينگ همدان
آموزش سيستم سازي در همدان
طراحي سايت در همدان


سايت اصلي : آكادمي مهراز

تفكر سيستمي روشي كاملاً متفاوت براي مديريت سازمان شماست. يك سازمان معمولي از روش‌هاي مختلفي براي بازاريابي محصول، خريد كالا، مديريت روابط با مشتري و موارد ديگر استفاده مي‌كند. با يادگيري نحوه مديريت اين روش‌ها، مي ‌توانيد شركت خود را به طور موثرتري اداره كنيد.

اين نوع مديريت نه تنها توسط مديران مشاغل و كارآفرينان بي‌شماري استفاده مي‌شود، بلكه در زمينه‌هايي مانند سايبرنتيك، زيست‌شناسي و ساير موارد نيز بي‌سر و صدا در حال افزايش بهره‌وري است. محققان هنگامي كه مي‌فهمند تكنيك‌هاي مديريتي چگونه كار مي‌كنند و چگونه مي‌توانند در آنها فعال‌تر عمل كنند، ديدگاه سيستمي مورد نياز خود را طراحي كرده‌اند. اگر بتوانيد پيش‌بيني كنيد كه چه اتفاقي خواهد افتاد، مي‌توانيد نتيجه مورد نظر خود را شكل دهيد و سيستم را كنترل كنيد.

تجربه دهه‌هاي اخير نشان داده، اين شكل از تفكر اهميت بيشتري پيدا خواهد كرد. در يك محيط جهاني، مديران بايد در درك و استفاده از اصولي كه پشت اين سبك تفكر نوآورانه است، مهارت داشته باشند.

تفكر سيستمي چيست؟

مفهوم تفكر سيستمي روشي منحصر به فرد براي نزديك شدن به رفتار روشمند يا سيستمي است. در اصل، اين روشي متفاوت براي ديدن و صحبت در مورد واقعيتي است كه هر روز در آن زندگي مي كنيم. با درك و تفكر از اين طريق، شما همچنين مي‌توانيد مجموعه‌اي متفاوت از ابزارها را براي نزديك شدن به هر مشكل ايجاد كنيد.

در نهايت، هدف درك رفتار يك فرايندِ كليدي است. اين به نوبه خود به شما امكان مي‌دهد نحوه مديريت فرايندهاي سيستمي را بفهميد.

سيستم چيست؟

در يك سطح اساسي، سيستم مجموعه‌اي از قطعات بهم وابسته يا وابسته به يكديگر است كه يك كل واحد را تشكيل مي دهد. اين قسمت‌هاي متقابل بايد تعامل داشته باشند، درغير اينصورت بخشي از يك سيستم نخواهند بود.

به عنوان مثال، مجموعه‌اي از بالش‌هاي روي تخت شما يك سيستم نيست زيرا آنها با هم تعامل ندارند. اما در مورد انبوهي از تراشه‌هاي چوب در حال تجزيه چطور؟ به دليل نحوه رشد قارچ‌ها و كپك‌ها بر روي تراشه‌هاي چوب و تغذيه حشرات موجود در منطقه، اين انبوه تراشه‌ها نمونه بسيار خوبي از يك سيستم در طبيعت خواهد بود.

تفكر سيستمي يك رويكرد جامع به چگونگي ارتباط بين بخش‌هاي مختلف يك روش دارد. در تحليل سنتي، مردم فقط به عناصر جداگانه در يك سيستم نگاه مي‌كردند. با تفكر در سيستم‌ها، مي‌توانيد فرآيندهاي متعادل كننده و تقويت كننده‌اي را كه باعث بهبود رفتار سيستم مي‌شوند، درك كنيد.

فرآيندهاي تقويت كننده و متعادل كننده

فرآيند تقويت كننده رفتاري است كه اگر توسط فرآيند متعادل كننده كنترل نشود، مي‌تواند منجر به فروپاشي سيستم شود. به ديگر سخن، هر دو نوع فرآيند براي حفظ تعادل سيستم امري ضروري هستند.

با اين نوع تفكر توجه به بازخوردي كه از انتخاب خود مي‌گيريد مهم است. به طور مثال گاهي در سيستم‌هاي مديريتي، ممكن است بخواهيد كارمندان يك پروژه را از عمل باز داريد تا برنامه كُند پيش برود. در حقيقت، ممكن است اضافه كردن كارمندان جديد باعث كند شدن پروژه‌هاي قبلي شود زيرا شما مجبور به آموزش اعضاي تيم ورودي هستيد. اما سازمان شما در وضعيتي قرار دارد كه افزودن نيزوي كار جديد به آن ضروري است يا خير؟

اگر پاسخ شما خير باشد، مي‌دانيد كه در حال حاضر افزودن اعضاي جديد تيم كار درستي نيست. به جاي هدر دادن منابع، به دنبال يك روش جايگزين باشيد. ممكن است سعي كنيد چند مرحله از مراحل كار را كنار بگذاريد، ساعت‌هاي بيشتري را برنامه‌ريزي كنيد يا تكنيك ديگري را براي انجام به موقع كار انجام دهيد. تمام اين‌ها به تصميم‌گيري‌هاي شما و قبول عواقب آنها بستگي دارد.

با تفكر سيستمي، مي‌توانيد از نمودارها، دياگرام‌ها و شبيه سازي‌هاي رايانه‌اي براي نشان دادن و مدل‌سازي رفتار سيستم‌ها با توجه به استراتژي‌ها سازمان خود، استفاده كنيد. سپس، اين اطلاعات به شما فرصت مي‌دهند تا اتفاقات رخ داده را پيش‌بيني كنيد. كل بنيان اين سبك تفكر از سال ۱۹۵۶ با پروفسور جي فارستر در انستيتوي فناوري ماساچوست آغاز شد.

دو نمونه نمودار اصلي

در حالي كه ابزارهاي زيادي براي مشاهده يك سيستم وجود دارد، نمودار رفتار با گذشت زمان  (BOT)  و نمودار حلقه‌اي (CLD) دو مورد از رايج‌ترين آنها هستند. CLD روابط بين عناصر مختلف در سيستم را نشان مي‌دهد و نمودار BOT اعمال يك يا چند متغير را در مدت زمان مشخصي نشان مي‌دهد. به دو نمونه از اين نمودارها توجه كنيد.

براي مديران، يك مدل شبيه‌سازي پيشرفته (a behavior over time) و يك شبيه‌ساز يادگيري مديريتي (a causal loop diagram) بسيار مفيد هستند. مدل شبيه‌سازي پيشرفته به شما امكان مي‌دهد تا تعامل عناصر مختلف را در طول زمان مشاهده كنيد. سپس، شبيه‌ساز يادگيري مديريت به شما كمك مي‌كند تا چگونگي تأثير تصميمات مختلف مديريت بر سيستم را شبيه‌سازي كنيد.

رويكرد سيستمي به مديريت

هنگامي كه از تفكر سيستمي در مديريت و عمليات استفاده مي‌كنيد، به طور قطع به يقين تصميمات شغلي مناسبي خواهيد گرفت. در واقع، شما هر تصميم كسب و كاري را كه با توجه به پيامدهاي سيستماتيك ممكن است داشته باشيد، تجزيه و تحليل مي‌كنيد. اگر مي‌خواهيد يك ابزار توليد جديد بخريد، اين نوع تفكر باعث مي‌شود كه هزينه آموزش كاركنان، زيرساخت‌ها و تأخير شغلي مورد نياز را تجزيه و تحليل كنيد.

در نهايت، هدف از تفكر در سيستم‌ها كمك به شما در جلوگيري از اتلاف وقت، هزينه و ساير منابع است. يك رويكرد سيستمي براي مديريت، سازمان را مجموعه‌اي از قطعات بهم پيوسته و پويا مي‌داند. هر يك از اين قسمت‌ها يك بخش و يك زير سيستم در سازمان شما هستند.

در داخل اين بخش‌ها، حتي زير سيستم‌هاي بيشتري نيز وجود دارد. براي رسيدن سازمان بزرگتر به اهداف خود، همه اين زير سيستم‌ها بايد تعاملات موثر و مستمري داشته باشند. اين قطعات و زيرمجموعه‌هاي وابسته به يكديگر هستند كه با هم كار مي‌كنند و عملكرد كل سازمان را به درستي انجام مي‌دهند.

رويكرد سيستمي شامل ادغام اهداف از بخش‌هاي مختلف سازمان در كل سازمان است. اين امر باعث حفظ تعادل در كليت سيستم مي‌شود. بديهي است كه اگر سيستم قصد رشد دارد، بايد اهداف خود را به صورت مديريت شده در نظر بگيرد.

اين نوع تفكر همچنين تأثير فعاليت‌هاي فعلي و آينده را بررسي مي‌كند. سازمان‌ها بايد در پاسخ به عوامل داخلي و خارجي تغيير كنند. در حالت ايده آل، سازمان همچنين با ايجاد يك فضاي رقابتي مي‌تواند در بازار كار نيز حرف اول را بزند.

در يك محيط كسب و كار، سيستم معمولاً شامل زمينه‌هاي مختلف تحصيلي مانند روانشناسي، بازاريابي، حسابداري، اقتصاد و سيستم‌هاي اطلاعاتي است. با استفاده موثر از همه اين زمينه‌هاي تحصيلي، كسب و كار مي‌تواند تعاملات بين بخش‌هاي مختلف را بهبود بخشد. از طريق چشم‌انداز سيستم، سازمان مي‌تواند سياست‌هاي مختص خود را تنظيم كند، در يك محيط اجتماعي فعاليت كند و اهداف كسب و كار را با موفقيت ارتقا دهد.

مزايا و معايب تفكر سيستمي

در حالي كه مزاياي بسياري در ديدگاه سيستمي در كسب و كار وجود دارد، اما برخي از اشكالات نيز در ميان هست. منتقدان معتقدند اين تنها يك رويكرد نظري است و تعريف دقيق رابطه بين اجزاء و مولفه‌هاي مختلف در يك سازمان واقعي دشوار است.

يكي از بزرگترين ايرادات، خاص بودن رويكرد سيستمي است. وجود يك سيستم دقيق يكسان در سازمان‌ها و بخش‌هاي مختلف غيرممكن است. به همين دليل، رويكرد سيستم‌ها مفهوم يكنواختي را ارائه نمي‌دهد كه بتواند براي انواع سازمان‌ها كارساز باشد.

با اين حال، استفاده از رويكرد سيستمي تعدادي مزيت دارد. با استفاده از اين روش، مي‌توانيد محل كار خود را كارآمدتر كرده و يك نگاه جامع به وضعيت كاري خود داشته باشيد. بعلاوه، اين روش حتي مي‌تواند با ساده‌سازي نيازهاي كارمندي و فعاليت‌هاي كسب و كاري شما، در طولاني مدت در هزينه شركت شما صرفه جويي كند.



طراحي سايت در همدان
آموزش تفكر سيتمي
آموزش اقتصاد رفتاري



سايت اصلي : آكادمي مهراز

بيزنس پلن چيست 

حال ببينيم جزئيات و اجزاي يك بيزنس پلن چيست؟ يك بيزنس پلن خوب از دستورالعمل‌هاي عمومي تأييد شده و فرم و محتواي مشخص پيروي مي‌كند و به طور كلي سه بخش اصلي براي يك بيزينس پلن وجود دارد:

اولين بخش، مفهوم كسب و كار است كه در اين قسمت در مورد صنعتي كه كسب و كار در آن قرار دارد، ساختار تجاري، محصول يا خدمات خاص و چگونگي برنامه‌ريزي براي موفقيت كسب و كار توضيح داده مي‌شود.

دومين بخش، تحليل بازار هدف است كه در اينجا مشتريان بالقوه توصيف و تحليل مي‌شوند كه چه كساني و كجا هستند، چه چيزي باعث مي‌شود آنها از محصولات يا خدمات ما خريداري نمايند و … در اينجا همچنين وضعيت رقبا و چگونگي پيروزي در اين بازار رقابتي با استناد بر مزاياي رقابتي شركت ما مشخص مي‌شود. لازم به توضيح است كه براي انجام تحليل‌ محيط و شرايط داخلي و خارجي كسب و كارمان، تجزيه و تحليل SWOT ابزار مناسبي خواهد بود.

اجزاي بيزنس پلن (Business Plan)

با شكستن اين سه بخش به اجزاي كوچكتر و تخصصي‌تر، يك طرح توجيهي كسب و كار شامل مؤلفه‌هاي اصلي زير خواهد بود:

• خلاصه مديريتي (Executive Summary)
• توصيف شركت (Company Description)
• تحليل بازار (Market Analysis)
• سازمان و مديريت (Organization and Management)
• خط توليد و محصولات (Service or Product Line)
• بازاريابي و فروش (Marketing and Sales)
• درخواست تأمين مالي (Funding Request)
• پيش بيني‌هاي مالي (Financial Projections)
• ضميمه برنامه كسب و كار (Business Plan)

علاوه بر اين موارد، يك بيزنس پلن بايد داراي يك كاور و جلد مناسب، صفحه عنوان و فهرست مطالب باشد.

ضرورت وجود طرح كسب و كار

اگر براي شما اين سؤال مطرح شود كه ضرورت داشتن بيزنس پلن چيست و چه كساني نياز به بيزنس پلن دارند، بايد بگوييم تنها كسي كه به اين طرح احتياج ندارد كسي است كه به تجارت نمي‌پردازد. در واقع هر فردي كه كاري همراه با سرمايه‌گذاري را شروع مي‌كند و يا گسترش مي‌دهد، منابع قابل توجهي بودجه، انرژي و زمان را براي كسب سود به كار مي‌گيرد، بايد زمان لازم را براي تهيه طرح كسب و كار خود صرف كند.

نويسنده طرح كسب و كار براي استارتاپ‌ها كارآفريناني هستند كه براي شروع تجارت خود اقدام به نوشتن اين طرح كرده‌اند و در حقيقت بسياري از شركت هاي بزرگ امروزي كار خود را بر روي كاغذ در قالب طرحي براي متقاعد كردن سرمايه‌گذاران شروع كرده‌اند. در واقع بيزنس پلن ابزاري ضروري براي شروع يك كسب و كار جديد است و معمولاً بانكها و بنگاه هاي سرمايه‌گذاري، پيش‌شرط سرمايه‌گذاري را داشتن طرح توجيهي كسب و كار تعيين مي‌كنند.

شركت هايي كه سالهاست فعاليت دارند نيز بايد بيزنس پلن داشته باشند و به صورت دوره‌اي بازبيني شود تا در صورت دستيابي به اهداف و استراتژي‌هاي قبلي، نسبت به تحولات جديد، برنامه‌ها و نقشه‌هاي جديد تبيين شوند تا شركت همواره در مسير رشد و توسعه گام بردارد.

بسياري از شركت هايي كه در ميانه راه توسعه خود قرار دارند، گاهي براي كسب بودجه بيشتر براي رشد و پيشرفت به مبالغ بالاتري سرمايه احتياج دارند، كه اين موقعيت مي‌تواند براي سرمايه‌گذاران جذابتر باشد، پس نيازمند بيزنس پلن خواهند بود.

انواع بيزنس پلن

انتخاب نوع بيزنس پلن مناسب، براي هر كسب و كار بسيار مهم است و بسته به اينكه مي‌خواهيد از اين طرح چه استفاده‌اي نماييد و بازتاب چه ويژگي از كسب و كارتان باشد و مخاطب آن كيست، مي‌تواند در اندازه و جزييات محتوايي هر بخش متفاوت باشد. از انواع طرح كسب و كار مي‌توان به موارد زير اشاره كرد:

• طرح كسب و كار ناب
• طرح كسب و كار استاندارد
• طرح كسب و كار براي راه اندازي كسب و كار جديد
• طرح كسب و كار يك صفحه اي
• طرح امكان سنجي
• طرح داخلي
• طرح عمليات و يا برنامه سالانه
• برنامه رشد يا توسعه
• طرح استراتژيك

حال كه با مفهوم بيزنس پلن چيست آشنا شديد، براي توسعه و رشد هر چه بهتر كسب و كارتان توصيه مي كنيم كه به صورت ماهيانه به مرور بيزينس پلن خود بپردازيد. با انجام اين كار مي توانيد نتايج حاصل از فعاليت هاي اجرايي ماهانه كسب و كارتان را با روند و شاخص هايي كه در بيزينس پلن مستند شده اند، را مقايسه نماييد.


طراحي سايت در همدان
سئوي سايت در همدان
طراحي بيزينس پلن همدان
بيزينس مدل همدان


وبسايت اصلي : آكادمي مهراز

هنر برندينگ ( برند سازي ) را با بهترين كتاب هاي در اين زمينه، به طور حرفه اي بياموزيد !

دليلي خوب وجود دارد كه بهترين كتاب­ هاي برندينگ همچنان بر انتشار طرح مسلط هستند؛ طراحان و مشتريان آن­ ها هر دو قبول دارند كه عرضه كردن و نحوه ارائه يك شركت مي­ تواند به اندازه خدمات دهي آن مهم واقع شود و اين موضوع فقط يك حدس و گمان نيست. محبوبيت دانش برندينگ به اين علت مي ­باشد كه مدارك و اثبات ملموسي از قدرت طرح ارائه مي­ دهد. قدرت برندينگ به هوشياري و فهم بيشتري از مشتري ورود كرده و تغيير نام­هاي تجاري بحث برانگيز اغلب جرقه منازعات متلاطم را مي زنند، مثل زماني كه Slack نام تجاري خود را تغيير داد؛ و يا بدبيني و بدگماني را تحريك مي كند مثل ظاهر شركتي فيس بوك در سال 2019. صرف نظر از پروژه­ ها، هركسي براي خودش نظري دارد.

بسياري از بهترين كتاب هاي برندينگ نيز در اين صفحه به عنوان اشياء فيزيكي مايه ي خوشحالي مي شوند. تندخواني يك كتاب كه طراحي زيبايي دارد مي تواند خلاقيت شما را القا كند. اميدواريم كه از بهترين كتاب هاي برندينگ موجود، نهايت استفاده را ببريد.

1. Branding: In Five and a Half Steps ( برندينگ : در پنج مرحله و نيم )

راهنماي اصطلاحات معروف بهترين برندينگ هاي جهاني

ناشر: Thames & Hudson | مولف و نويسنده: Michael Johnson | تعداد صفحات: 320 | شابك – 10:  0500518963 | شابك -13: 978-0500518960

نقاط قوت :

 بينش هاي كارشناسانه

دامنه جامع

داراي نوشتاري زيبا

نقاط ضعف :

كمي مبهم بودن عنوان كتاب

اين كتاب كه توسط افسانه­ ي امروزي طراحي يعني Michael Johnson تاليف شده تحليلي روشنگر و آموزنده از بهترين برندينگ ها در سراسر جهان را در دل خود جاي داده است. در برندينگ Michael Johnson : يعني برندينگ در پنج مرحله و نيم، او مركز و قلب آرم ها و لوگوهاي نمادين، تبليغات ها، كمپين ها و تغيير نام تجاري را پشت سر مي گذارد تا ايده، اجرا و تأثير آن با دقت باليني توضيح دهد.

حكايات پر ارزش و نفيس از فعاليت هاي منسجم وي – از جمله پناهگاه انگلستان و موزه علوم – هم جنبه تئوري تئوري و هم هنر كيمياگري تفكر خلاق را آشكار مي كند. جانسون نويسنده اي شگفت انگيز مي باشد كه شور و اشتياقيش به ديگران سرايت كرده و كتابش روايتي بسيار قابل توجه و قابل تحسين دارد. هر صفحه به وفور با نمونه هايي كه با دقت انتخاب شده اند پر شده، و در ژانر تخصصي مستعد به شبه علوم و مبالغه، جانسون با اطمينان خاطر بر هنر داستان پردازي و همدلي تأكيد مي كند كه زيربناي ساخت يك برندينگ عالي مي باشد.

اصطلاحات بدون گزافه گويي و بينش هاي تخصصي، اين كتاب را براي تازه واردان و همينطور متخصصان به خريدي اجباري تبديل مي كند و بايد آن را داشته باشند.

2. Identity Designed: The Definitive Guide to Visual Branding ( طرح هويت : راهنماي كامل برندينگ بصري )

بررسي همه جانبه و گام به گام در 16 پروژه الهام بخش

ناشر: The Quarto Group | مولف و نويسنده: David Airey| تعداد صفحات: 288 | شابك – 10:  1631595946| شابك -13: 978-1631595943

نقاط قوت :

پروژه هاي عالي

بينش عالي و كامل

طراحي زيبا

نقاط ضعف :

تعداد ورودي هاي كم

علي رغم اينكه David Airey خود يك طراح برندينگ موفق مي باشد، قدم به عقب بر ميدارد تا به خلاقان جهاني اجازه دهد در مورد پروژه هايش در اين كتاب جديد صحبت كنند يعني همان كتاب طرح هويت : راهنماي كامل برندينگ بصري اثر David Airey. كتاب ها يا به عبارتي كتاب هاي برندينگ كيفيت پروژه هاي به نمايش درآمده و صراحت استعدادهاي مربوطه را مي ميرانند يا زنده مي كنند و Airey با سال ها تجربه صنعت پشت سرش، يك قضاوت عالي در مورد فعاليت هاي منسجم طاقت فرسا و استعدادهاي حرفه اي ارائه مي دهد.

شانزده پروژه الهام بخش توسط آژانس هاي مشهوري مانند Freytag Anderson و Together Design طيف گسترده اي از حل خلاقانه مشكلات و مسائل، به همراه بررسي هر مرحله از فرآيند طراح / مشتري، را آشكار مي كند. اين پروژه ها به طرز مجللي در كتاب هايي پر تصوير و بزرگ و پر جلايي كه (در اتاق مهمانخانه) روي ميز پيش دستي قرار مي دهند ارائه مي گردند، اين كتاب موردي ضروري براي قفسه كتاب يك طراح برند با اراده و مسمم مي باشد.

3. Book of Branding: a guide to creating brand identity for startups and beyond ( كتاب برندينگ : راهنماي ايجاد هويت برند براي استارتاپ ها و فراتر از آن )

يك راهنماي دقيق براي راه اندازي استوديوي برندينگ خودتان

ناشر: Brand Nu Ltd | مولف و نويسنده: Radim Malinic| تعداد صفحات: 256 | شابك – 10:  0993540031 | شابك -13: 978-0993540035

نقاط قوت :

مشاوره علمي و پر جزئيات

تصوير سازي هاي عالي

نقاط ضعف :

نياز به معكوس كردن متن براي خواندن

دامنه باريك مطالعات موردي

علاوه بر اداره آژانس كوچك مستقر در لندن، يعني Brand Nu،  نويسنده  Radim Malinic موفق شده كار حرفه اي دوم خود را به عنوان نويسنده ايجاد كند، كتاب ايده هاي او يعني 2: مجله جهت گيري و هدايت خلاق و طراحي گرافيكي جلد 2 و (جلد 1 قبل از آن) به طور يكپارچه اي هر دو سبك گرافيكي مشخص و بصيرت جدي او در صنعت خلاقيت را تركيب مي كند. روحيه كارآفريني پويايي كه او را قادر به ايجاد جايگاهي منحصر به فرد در صنعت كرده ، وي را به يك راهنماي كامل براي طراحي برند تبديل مي كند.

هضم و درك سبك نوشتاري غيررسمي و صريح وي آسان مي باشد و علي رغم اينكه در مطالعات موردي فقط كارهاي خودش را به نمايش مي گذارد، ذوق و اشتياق او اين اطمينان را حاصل مي كند كه اين يك كتاب بسيار مفصل و قابل دسترسي براي هر كسي مي باشد كه مايل به راه او باشد و مي خواهد نمايندگي خود را راه اندازي كند و خواندن آن برايش ضروري مي باشد.  Malinic از قوانين كپي رايت و استراتژي هاي ارائه مشتري گرفته تا اصلاح و بهبود قراردادها و مقابله با نااميدي ها، در جزئيات مهم و پيوندي سخت در پس استوديو برندينگ بسيار عالي مي باشد.

4. Creating a Brand Identity: A Guide for Designers  ( ايجاد هويت برند: راهنماي طراحان )

مقدمه اي كامل براي برندسازي براي دانشجويان

ناشر: Laurence King Publishing| مولف و نويسنده: Catharine Slade-Brooking | تعداد صفحات: 160 | شابك – 10:  1780675623| شابك -13: 978-1780675626

نقاط قوت :

مملو از حقايق

ايده آل براي دانش آموزان

تمرينات مفيد

علاوه بر اداره آژانس كوچك مستقر در لندن، يعني Brand Nu،  نويسنده  Radim Malinic موفق شده كار حرفه اي دوم خود را به عنوان نويسنده ايجاد كند، كتاب ايده هاي او يعني 2: مجله جهت گيري و هدايت خلاق و طراحي گرافيكي جلد 2 و (جلد 1 قبل از آن) به طور يكپارچه اي هر دو سبك گرافيكي مشخص و بصيرت جدي او در صنعت خلاقيت را تركيب مي كند. روحيه كارآفريني پويايي كه او را قادر به ايجاد جايگاهي منحصر به فرد در صنعت كرده ، وي را به يك راهنماي كامل براي طراحي برند تبديل مي كند.

هضم و درك سبك نوشتاري غيررسمي و صريح وي آسان مي باشد و علي رغم اينكه در مطالعات موردي فقط كارهاي خودش را به نمايش مي گذارد، ذوق و اشتياق او اين اطمينان را حاصل مي كند كه اين يك كتاب بسيار مفصل و قابل دسترسي براي هر كسي مي باشد كه مايل به راه او باشد و مي خواهد نمايندگي خود را راه اندازي كند و خواندن آن برايش ضروري مي باشد.  Malinic از قوانين كپي رايت و استراتژي هاي ارائه مشتري گرفته تا اصلاح و بهبود قراردادها و مقابله با نااميدي ها، در جزئيات مهم و پيوندي سخت در پس استوديو برندينگ بسيار عالي مي باشد.

طراحي سايت در همدان
سئوي سايت در همدان
بيزينس كوچينگ همدان


سايت اصلي : آكادمي مهراز

آيا وب‌سايت من نياز به سئو دارد؟

در يك پاسخ كوتاه؛ بله. تمامي وب‌سايت‌ها نياز به سئو كردن دارند. اگر مي‌خواهيد در اينترنتت ديده شويد به سئو كردن احتياج داريد. بدون سئو كردن و گرفتن رتبه در گوگل، وب‌سايت شما‌ منزوي خواهد شد و هيچ‌وقت بازديدكنندگان زيادي نخواهد گرفت.

در ابتدا به تعريف كلمه ي سئو ( SEO)  مي پردازيم . كلمه SEO مخفف “بهينه‌سازي موتورهاي جستجو” است. شما اگر قصد استخدام يك متخصص سئو را داريد بايد در نظر داشته باشيد كه متخصص سئو مي‌تواند كمك بسيار زيادي را به بهبود وب‌سايت شما كمك كند درعين‌حال امكان دارد اين كار يك ريسك بزرگ براي وب‌سايت شما باشد و به اعتبار وب‌سايت شما لطمه وارد كند.بسياري از متخصصان سئو ويا شركت‌هاي فعال در زمينهٔ سئو و حتي مشاوران سئو خدمات مفيدي را براي وب‌سايت‌ها انجام مي‌دهند.

ازجمله:

• بازبيني محتوا و ساختار وب‌سايت‌ها

• ارائه راهكارهاي فني جهت توسعه وب‌سايت ازجمله در زمينه‌هاي ميزباني، تغيير آدرس‌ها، صفحات داراي خطا، استفاده از جاوا اسكريپت و غيره

• توليد و يا توسعه محتواي سايت

• مديريت كمپين‌هاي كسب‌وكار آنلاين

• تحليل كليدواژه‌ها

• آموزش SEO

• مشاوره تخصصي بر روي يك كسب‌وكار خاص و موقعيت جغرافيايي خاص

در نظر داشته باشيد كه صفحه نتايج گوگل شامل نتايج جستجوها و تبليغات گوگل مي‌باشد.

تبليغات در گوگل هيچ تأثيري بر قرار گرفتن وب‌سايت شما در نتايج گوگل ندارد و فقط به‌صورت تبليغ نمايش داده مي‌شود.

گوگل هرگز جهت قرار گرفتن در نتايج جستجو پولي را دريافت نخواهد كرد و قرار گرفتن در جايگاه نخست گوگل رايگان است.

سرويس‌هاي رايگان گوگل مانند سرچ كنسول، بلاگ وب مسترها و فروم تبادل‌نظر مي‌تواند به شما كمك كند تا وضعيت بهتري در نتايج جستجوي گوگل داشته باشيد.

بهترين زمان جهت استخدام متخصص سئو زماني است كه شما قصد داريد طراحي وب‌سايت خود را تغيير دهيد و يا اينكه وب‌سايت جديدي را بسازيد. در اين صورت شما و متخصص سئو مي‌توانيد مطمئن باشيد كه وب‌سايت شما از همان ابتدا با استانداردهاي سئو هماهنگ است. هرچند كه يك متخصص سئوي حرفه‌اي مي‌تواند سئوي خوبي را بر روي وب‌سايت‌هايي كه قبلاً فعال شده‌اند داشته باشد.

چند سوال مفيد كه مي‌توانيد هنگام مصاحبه از متخصص سئو بپرسيد:

۱- لطفاً نمونه كارهايي كه انجام داده‌ايد را معرفي كنيد و از تجربيات موفقتان براي ما بگوييد.

۲- آيا راهنماي وب مسترهاي كوكل را پيگيري مي‌كنيد.

۳- آيا سرويس تبليغ آنلايني را پيشنهاد مي‌دهيد و يا توصيه‌اي جهت بهبود كسب‌وكار آنلاين داريد؟

۴- انتظار داريد چه نتيجه را به‌دست آوريد؟ چقدر زمان نياز داريد؟ چگونه زمانبندي مي‌كنيد؟

۵- چه تجربه‌اي در زمينه كار ما داريد؟

۶- چه تجربه كاري در شهر ما داريد؟

۷- چه تجربه‌اي در زمينه سايتهاي بين المللي داريد؟

۸- مهم‌ترين تكنيك سئوي شما چيست؟

۹- چند وقت است كه در زمينه سئو فعاليت داريد؟

۱۰- چگونه با ما ارتباط برقرار مي‌كنيد؟ ما را در جريان تمام تغييرات و دلايل آنها مي‌گذاريد؟

درحالي‌كه متخضضان سئو مي‌توانند سرويس‌هاي ارزشمندي را ارائه دهند، برخي سئوكاران از روش‌هاي غيراخلاقي قصد دارند تا تغييراتي را در نتايج موتورهاي جستجو انجام دهند.

تلاش جهت شكستن قوانين گوگل باعث مي‌شود نتيجه منفي بر روي وب‌سايت شما داشته باشد و يا حتي وب‌سايت شما را از ليست نتايج گوگل حذف كند.

مواردي كه بايد به آنها توجه داشته باشيد:

يكي از موارد رايج كلاه‌برداري استفاده از روش سايه است كه با تغيير آدرس صفحه فرود، بازديدكنندگان را به دامنه ديگري هدايت مي‌كنند. معمولاً دامنه‌هايي كه به آنها تغيير مسير داده مي‌شوند در اختيار كلاه بردان است كه ادعا دارند بر روي سايت مشتري كار مي‌كنند. سئوكاران كلاه‌بردار ممكن است كه با اين روش دامنه‌هايي را كه مي‌توانند رقيب شما باشند را گسترش دهند.

روش غيرقانوني ديگر سئوكاران كلاه‌بردار، صفحه‌هاي Doorway است كه با كليدواژه‌ها بر روي بر روي يكي از صفحات مشتري بارگذاري مي‌شوند. سئوكار تعهد مي‌دهد كه اين صفحات با كليدواژه‌هاي مختلف مرتبط مي‌باشند كه اين مسئله اساساً اشتباه است زيرا هر صفحه كليدواژه‌هاي مربوط به خودش را دارد و نمي‌تواند كليدواژه‌هاي ديگري را داشته باشد.

مراقب ايميل‌هايي كه از طرف شركت‌ها و يا مشاوران سئو بدون هماهنگي براي شما ارسال مي‌شود باشيد.

به شكل عجيبي اسپم زير براي گوگل ارسال‌شده است:

“گوگل عزيز ما بعد از بازديد از وب‌سايت شما متوجه شديم كه شما در بيشتر موتورهاي جستجوي بزرگ و دايركتوري‌ها ليست نشده‌ايد…”

اين نوع ايميل‌ها همانند ايميل‌هايي نظير “يك شبه لاغر شويد” يا “قرص رژيمي” يا “كمك براي جابجايي سرمايه ديكتاتور سرنگون‌شده” و نظير اين‌ها بي‌ارزش هستند.

هيچ‌كس نمي‌تواند جايگاه اول گوگل را تضمين كند

از افراد و يا شركت‌هايي كه ادعا مي‌كنند با گوگل در ارتباط هستند و يا الويت جايگاه دارند، دوري كنيد هيچ اولويتي براي گوگل وجود ندارد درواقع تنها راهي كه مي‌توانيد سايت خود را در گوگل ثبت كنيد، استفاده از Add URL و يا ساخت يك سايت مپ است كه مي‌توانيد اين كار را بدون هيچ هزينه‌اي انجام دهيد.

مراقب شركت‌هايي كه به‌صورت محرمانه كار مي‌كنند و به شما هيچ اطلاعاتي در مورد عملكردشان نمي‌دهند، باشيد. اگر موردي مفهوم نبود بخواهيد كه براي شما توضيح دهند. اگر سئوكار از روش‌هاي غيرقانوني اقدام به بهينه‌سازي وب‌سايت شما بكند، ممكن است سايت شما از فهرست نتايج گوگل حذف شود. در اصل شما مسئول هرگونه تغييراتي هستيد كه شركت و يا فردي كه استخدام كرديد بر روي وب‌سايت شما انجام مي‌دهند. پس بهتر است در جريان چگونگي انجام كار باشيد.

هيچ‌وقت از سئوكار لينك نگيريد

كيفيت لينك‌ها بسيار اهميت دارند. اينكه تعداد زيادي سايت بي‌ارزش به شما لينك دهند تأثير زيادي بر روي سئوي سايت شما ندارد.

هوشمندانه انتخاب كنيد

زماني كه شما تصميم مي‌گيريد كه با يك متخصص سئو همكاري كنيد شايد لازم باشد تحقيقي را در اين زمينه داشته باشيد. گوگل بهترين مرجع براي تحقيق است. ممكن است در برخي سايت‌ها اخباري را در مورد كلاه‌برداري در زمينه سئو خوانده باشيد. گوگل شركت خاصي را معرفي نمي‌كند. اما شركت‌هايي هستند كه خود را سئوكار معرفي مي‌كنند و با استفاده از روش‌هاي غيرقانوني سعي دارند تا درآمد كسب كنند.

مطمئن شويد كه پول شما براي چه سرويسي هزينه مي‌شود.

درحالي‌كه گوگل هزينه‌اي را براي رتبه‌بندي نتايج نمي‌گيرد برخي از موتورهاي جستجو در ازاي دريافت مبالغي بابت تبليغات “پرداخت براي هر كليك” و يا “پرداخت براي نمايش در نتايج جستجو” اين نوع تبليغات را با نتايج جستجوي عادي تركيب مي‌كنند. برخي از سئوكاران به شما وعده مي‌دهند تا در رتبه‌هاي بالاي نتايج جستجو قرار بگيريد درصورتي‌كه وب‌سايت شما در قسمت تبليغات قرار خواهد گرفت. برخي از سئوكاران با اعلام مبالغ مختلف اينگونه به شما نشان مي‌دهند كه توانايي جابجايي نتايج را دارند اما در مورد گوگل اين روش جواب نمي‌دهد چون گوگل تبليغات را با برچسب از ساير نتايج جدا مي‌كند. پس شما بايد از سئوكار هزينه قرارگرفتن دائمي و موقت (تبليغ) را جداگانه بخواهيد.

سوءاستفاده‌هاي متداولي كه صاحبان وب‌سايت‌ها با آنها مواجه هستند چه چيزهايي هستند؟

چه چيزهاي ديگري هستند كه بايد به آنها توجه داشته باشيم؟

در مواجهه با سئوكاران كلاه‌بردار ممكن است با چند مورد مواجه شويد. البته ليست كاملي از اين موارد وجود ندارد و شما به‌محض اينكه احساس كرديد جايي از كار مشكل دارد از همكاري با آنها امتناع كنيد.

درصورتي‌كه يك سئوكار يكي از موارد زير را داشت با او همكاري نكنيد:

۱- دامنه‌هاي سياه داشته باشد.

۲- در صفحات Doorway مشتريان ديگر لينك قرار داده باشد.

۳- نتايج جستجو و تبليغات را هم ارزش بداند.

۴- تضمين كردن رتبه‌هاي بالاي موتورهاي جستجو

۵- داشتن نام‌هاي متعدد و غيرواقعي بودن مشخصات Who.is

۶- دريافت ترافيك از موتورهاي جستجوي جعلي و وب‌سايت بي‌ارزش

۷- دامنه‌هاي حذف شده در ليست گوگل داشته باشد و يا دامنه‌هايي كه اصلاً در گوگل فهرست نشده‌اند را داشته باشد.

طراحي وبسايت همدان
سئوي سايت همدان

سايت اصلي : آكادمي مهراز