كسب و كار اينترنتي مناسب چه افرادي است ؟
روزانه تعداد زيادي از افراد با دنياي كسب و كار اينترنتي آشنا مي‌شوند. حتي افرادي كه هيچ دانش فني و تجربه‌اي در اين زمينه نداشته‌اند.
اغلب افراد در روز با اپليكيشن‌هاي اسنپ، تپسي، بازار و ديوار و … سروكار دارند. و يا حتماً با سايت‌هايي مثل ديجي‌كالا و باميلو، شيپور و تخفيفان و از اين قبيل سايت‌ها آشنا هستند. آيا افرادي كه موسس اين استارت آپ ها هستند ژن كارآفريني داشتند؟
رشدهاي سريع كسب و كارهاي اينترنتي موفق باعث شده، افراد بيشتري به فكر راه‌اندازي يك كسب و كار اينترنتي پولساز باشند.
برخي از اين افراد در فكر راه اندازي كسب و كار اينترنتي هستند. يك كسب و كار اينترنتي با كمترين سرمايه ممكن. و در مدت زمان كمي آن را تبديل به سايت هايي مثل ديجي كالا و اسنپ و … كنند.
در مقاله قبلي نكات زيادي در مورد واقعيت‌هاي كسب و كار اينترنتي نوشتم كه اگر نخوانديد پيشنهاد مي‌كنم حتماً بخوانيد.
آيا كسب و كار اينترنتي براي من مناسب است ؟
آيا كسب و كار اينترنتي براي من مناسب است
شرايط اقتصادي ازيك‌طرف و نرخ بيكاري از طرف ديگر باعث شده بسياري از افراد در شبكه‌هاي اجتماعي يا در گوگل شروع به جستجو كنند. ” كسب و كار اينترنتي را از كجا آغاز كنم؟ “
در اين مقاله سعي كردم خيلي روشن و واضح به اين سؤال اساسي پاسخ دهم كه:
كسب و كار اينترنتي را از كجا آغاز كنم؟
براي ورود به هر كسب و كاري شما در گام اول بايد اطلاعات زيادي كسب كنيد.
همين حالا يك كاغذ و خودكار برداريد! و پرسش‌ها را كه در اين مقاله عنوان مي‌كنم را يادداشت كنيد. به اين سوال‌ها خوب فكر كنيد. و براي هر كدام پاسخ واقعي خود را در زير آنها بنويسيد.
۱۰ سوالي كه براي شروع كسب و كار اينترنتي بايد از خودتان بپرسيد:
سوال اول – چرا مي‌خواهيد يك كسب و كار اينترنتي راه‌اندازي كنيد؟
خوب فكر كنيد. و در يك پاراگراف كوتاه پاسخ اين سوال را بنويسيد. دلايل روشني كه مي‌خواهيد يك كسب و كار اينترنتي راه‌اندازي كنيد.
۱- دليل اول …
۲- دليل دوم …
۳- …
آيا به اين دليل كه براي كسب و كار اينترنتي سرمايه زيادي لازم نيست؟ چون ميتوانيد در هر ساعتي كه دوست داشتيد كار كنيد؟ لازم به مكان تجاري نداريد؟ و حتي در خانه ميتوانيد يك كسب و كار داشته باشيد؟ فقط به اين دليل كه يك كارآفرين شويد؟ لازم نباشيد براي ديگران كار كنيد؟ و خودتان رييس خودتان باشيد؟ چون شنيديد بسياري از كسب و كارهاي اينترنتي، درآمدهاي ميلياردي دارند؟ آيا كسب و كار اينترنتي براي من مناسب است ؟
سوال دوم – آيا براي راه‌اندازي يك كسب و كار اينترنتي، ايده‌اي در ذهن داريد؟
حالا كه دلايل كافي داريد تا وارد دنياي كسب درآمد از اينترنت شويد، از خودتان بپرسيد: چه ايده (هايي) داريد كه ميتوانيد آن را تبديل به يك كسب و كار اينترنتي كنيد؟
فهرستي از ايده‌هاي كارآفريني كوچك و بزرگي كه داريد را يادداشت كنيد. سعي كنيد براي هر ايده يك جمله توضيحات بنويسيد.
اگر هيچ ايده‌اي نداريد ميتوانيد از نمونه‌هاي موفق سايت هاي ايراني و خارجي ايده بگيريد و باكمي تغييرات آنها را تبديل به ايده‌ي جديدي كنيد.
سوال سوم – چه تجربه يا مهارت‌هايي داريد؟
فهرستي از مهارت‌ها، تخصص‌ها و تجربه‌هاي خود را با ذكر شماره بنويسيد. به‌عنوان‌مثال
۱- به‌خوبي تايپ مي‌كنم
۲- من مهارت تعمير فلان چيز را دارم
۳- …
هر مهارت و تجربه‌اي كه داريد را در اين فهرست بنويسيد. حتي اگر فكر مي‌كنيد كه اين مهارت‌ها و تجربه‌هاي شما هيچ ارتباطي با كسب و كار اينترنتي ندارد. همين مهارت‌ها و تجربه‌ها را هم يادداشت كنيد.
حالا ببينيد با اين مهارت‌ها و تجربه‌هايي كه داريد چگونه ميتوانيد به ده نفر در يك روز سرويس يا خدمات خود را ارائه دهيد؟ جلوي هركدام از مهارت‌ها و تجربه‌هايتان يادداشت كنيد.
حالا مي‌خواهم در اين مرحله به شما كمك كنم تا طرز فكر كارآفرينانه پيدا كنيد. اگر براي اين سوال من بتوانيد پاسخ مناسبي پيدا كنيد، تبديل به يك كارآفرين پولساز خواهيد شد.
اگر قرار باشد از مهارت و تجربه خودتان، در هر روز به ۱۰۰ نفر خدمات دهيد، چه مي‌كرديد؟
اگر واقعا مي‌خواهيد يك كارآفرين پولساز شويد به اين سوال من پاسخ دهيد.
اگر قرار بود به كمك مهارت و تجربه‌اي كه داريد به ۱۰۰۰ نفر در روز خدماتي ارائه دهيد، چه راهكاري به ذهنتان مي‌رسيد؟ هر چقدر ميتوانيد براي اين سوال من توضيحات كامل‌تري با جزييات بنويسيد.
پاسخ شما به سوال آخر، يك ايده كارآفريني پولساز است. همان چيزي كه هميشه در جستجوي آن بوديد.
سوال چهارم – به يادگيري مطالب جديد چقدر علاقه نشان مي‌دهيد؟
تا اينجا متوجه شديد كه يك‌سري مهارت‌هايي داريد كه هميشه از ديد سنتي به آنها نگاه مي‌كرديد. مثلا شما كار تايپ بلديد. با نگرش سنتي در هر دقيقه چند كلمه ميتوانيد تايپ كنيد؟ در هر ساعت چند صفحه؟ و در هر روز چه ميزان درآمد كسب كنيد؟ آيا اصلا مشتري داريد؟ هيچ‌كس از مهارت‌ها و تخصص‌هاي واقعي شما به‌خوبي استفاده نمي‌كند؟ تا امروز هيچ‌كس شما را كشف نكرده است؟
از امروز اين نگرش را كنار بگذاريد!
به اين فكر كنيد كه چطور ميتوانيد پاسخ سوال سوم را عملي كنيد. اگر قرار است تجربه و تخصص شما تبديل به يك خدمتي شود. و اين خدمت در اختيار ۱۰۰۰ نفر در طول يك روز قرار بگيرد، نياز به چه مهارت‌ها و آموزش‌هاي ديگري داريد؟
فهرستي از آموزش‌ها و مهارت‌هايي كه بايد خيلي سريع آنها را ياد بگيريد، بنويسيد. به‌عنوان‌مثال
۱- مهارت معرفي تخصص‌هاي خودم به ۱۰۰۰ نفر در يك روز
۲- مهارت پياده‌سازي ايده (ارائه خدمت به ۱۰۰۰ نفر در روز)
۳- مهارت پيدا كردن مشتريان دست‌به‌نقد (مهارت بازاريابي)
۴- چطور خدمات من در نتايج اول گوگل ديده شود؟ (مهارت سئو)
۵- و …
تمام اين مهارت را ميتوانيد در دوره آنلاين كسب و كار اينترنتي پولساز در كمترين زمان آموزش ببينيد. تمام تمركز من در محتواي جديد اين دوره، افزايش مهارت‌هاي شما براي كسب درآمد اينترنتي بيشتر است.
سوال پنجم – چقدر بازار هدف خود را مي‌شناسيد؟
تا اينجا به ايده‌اي رسيديد و تصميم گرفتيد مهارت‌هاي خود را بروز كنيد. يكي از مهمترين و پولسازترين مهارت‌هاي كارآفرينان، شناخت دقيق بازار هدف است.
بازار هدف شما افرادي هستند كه قرار است در ازاي خدمات / محصول شما دست‌به‌جيب شوند.
يادداشت كنيد اين افراد در چه رده سني هستند؟ جنسيت آنها را مشخص كنيد. تحصيلات مشتريان شما چه ميزان است؟ بازار هدف شما در چه سطح درآمدي هستند؟
بازار هدف شما چقدر افراد آنلايني هستند؟ آيا افرادي هستند كه حداقل با موبايل و اينترنت در طول روز سروكار داشته باشند؟
با شناخت دقيق بازار هدفتان ايده شما كامل‌تر و دقيق‌تر ميشود.
سوال ششم – در دنياي كارآفريني چقدر حاضريد زمان بگذاريد؟
بسياري از افراد گمان مي‌كنند كارآفرينان افراد آزادتري هستند. چون رييس خودشان هستند. چون كسب و كار اينترنتي در منزل دارند. لازم هر روز رأس يك ساعت مشخص به سر كار بروند. وقت بيشتري براي تفريح دارند چون پول بيشتري درمي‌آورند.
آيا شما هم همين فكرها را مي‌كنيد؟
اگر پاسخ شما مثبت است، بايد بگويم سخت در اشتباه هستيد.
كارآفرينان پرمشغله‌ترين افراد هستند. خصوصاً در سال‌هاي اول راه‌اندازي استارت‌آپ. من نمي‌توانم خودم را يك كارآفرين بدانم. اما در بسياري از مواقع، من شايد ۳ ساعت در شبانه‌روز استراحت دارم.
كارآفرينان ممكن است لازم باشد از خيلي از چيزهاي مورد علاقه ديگران بگذرند. تفريح، گردش، تماشاي فيلم و سريال تلويزيون و …
پس كمي واقع‌بين‌تر باشيد. ببينيد چقدر حاضريد وقتتان را صرف كسب و كارتان كنيد؟
چقدر حاضريد از بسياري از موضوعات مورد علاقه‌تان صرف‌نظر كنيد؟
فهرستي از علاقه‌مندي‌هاي روزانه خود بنويسيد. سبك زندگي شما به‌عنوان يك كارآفرين ممكن است ماه‌ها يا سال‌ها تغيير كند. در اين فهرست جلوي هركدام مشخص كنيد، آيا حاضريد از آن بگذريد؟ به‌عنوان‌مثال
۱- مسافرت رفتن (حاضر هستم تا يك سال اول)
۲- تماشاي سريال‌هاي مورد علاقه (حاضر هستم آن را كنار بگذارم)
۳- …
سوال هفتم – چقدر تحمل شكست خوردن را داريد؟
در بهترين شرايط، با بهترين ايده، با پياده‌سازي تمام تكنيك‌ها و آموزش‌هاي حرفه‌اي بايد بدانيد هميشه احتمال شكست وجود دارد.
از خودتان بپرسيد چقدر تحمل شكست خوردن را داريد؟ اين يكي از مهمترين مهارت‌هاي كارآفريني است.
در دنياي كارآفريني چيزي با معناي واقعي شكست وجود ندارد. هر چه هست كسب تجربه است نه شكستي كه افراد غير كارآفرين آن را شكست معنا مي‌كنند.
كارآفرينان موفق و پولساز استاد حل مسائل هستند. بايد براي هر مشكلي راه‌حلي پيدا كنيد. نگرش شما به موضوعات و مشكلات كسب و كار است كه احساس شكست را در شما ايجاد ميكند. اما باكمي تغييرات در ايده و ارائه خدمات متفاوت ميتوان از هر معضلي خارج شد.
چقدر توانايي حل مسائل مختلف راداريد؟ با خودتان روراست باشيد. اگر در تمام مراحل قبلي هم با موفقيت عبور كرديد بايد بدانيد اين توانايي مهمي است. توانايي حل مسئله و مشكلات.
اگر از افرادي هستيد كه هميشه به دنبال مقصر مي‌گرديد تا تمام مشكلات خود را به گردن او بي اندازيد، هيچ‌وقت يك كارآفرين نخواهيد شد.
شما بايد تمام مسئوليت كارهاي خود را به‌تنهايي بر عهده بگيريد. مشكلات جامعه، اقتصاد، سياست، تحريم و … همه اين مسائل موانع بسيار كوچكي هستند كه كارآفرينان موفق به‌راحتي از آنها عبور مي‌كنند.
سوال هشتم – چقدر ريسك‌پذير هستيد؟
بسياري از افراد گمان مي‌كنند كارآفريني سراسر ريسك است. و براي كارآفرين شدن بايد هميشه ريسك كرد. براي ريسك هم تعاريف زيادي وجود دارد.
افراد زيادي در مشاوره به من مراجعه كرده‌اند كه حاضر بوده‌اند ريسك‌هاي بسيار بزرگي كنند. مثلاً خريد يك قطعه زمين در يك بيابان به اميد داشتن آينده. خريد سكه به تعداد زياد چون همه داشتند مي‌خريدند. خريد دلار بازار سياه، سپرده‌گذاري در مؤسسات بي‌نام‌ونشان و … اما حاضر نبوده‌اند مثلاً با يك يا دو ميليون يك كسب‌وكار را تجربه كنند. چون به گفته آنها ريسك دارد.
راه‌اندازي يك كسب و كار اينترنتي در سال اول چيزي كمتر از دو ميليون سرمايه لازم دارد. آيا واقعاً اين ريسك زيادي است؟
به نظر من كمتر ريسك در كارآفريني اينترنتي است. به يك ايده ساده، زمان و مهارت نياز دارد تا رشد كند و به درآمد برسد.
شما چقدر حاضريد ريسك كنيد؟ براي خودتان بنويسيد ريسك را در چه چيزهايي ميبينيد؟
سوال نهم – چقدر حاضريد روي خودتان سرمايه‌گذاري مي‌كنيد؟
يكي از بهترين روشهاي سرمايه‌گذاري براي كارآفرينان، سرمايه‌گذاري روي خودشان است. اگر شما هم واقعاً مي‌خواهيد در دنياي كارآفريني و كسب و كار اينترنتي موفق شويد بايد روي خودتان سرمايه‌گذاري كنيد.
افراد زيادي ايميل ارسال مي‌كنند كه چند ميليون به افراد و شركت‌هايي داده‌اند تا سايتي براي آنها طراحي كنند. اغلب اين افراد شكست خورده‌اند. مي‌دانيد چرا؟ چون اين افراد گمان مي‌كنند همه‌چيز داشتن يك وب سايت است.
فردي كه هيچ دانشي از بازاريابي اينترنتي ندارد، حرفه‌اي‌ترين سايت هم نمي‌تواند باعث كسب درآمدش شود. مجموعه مهارت‌هايي لازم است تا بتوان در كسب و كار اينترنتي به موفقيت رسيد. نه ايده و نه طراحي سايت. هيچ‌كدام براي رساندن شما به درآمدهاي عالي كمك نمي‌كنند.
سوال دهم – براي رسيدن به درآمد عالي چقدر فرصت داريد؟
براي خودتان تعريف كنيد و از خودتان بپرسيد چند روز فرصت داريد تا به درآمد عالي از كسب و كارتان برسيد؟
كمي واقع بينانه بنويسيد. شعارهايي كه در كانال‌هاي تلگرامي يا اينستاگرام ديده‌ايد را فراموش كنيد. متأسفانه اين افراد به‌جز پر كردن جيب خود، فريب دادن كاربران و سرانجام نااميد كردن آنها هيچ هدف ديگري ندارند.
در خوش‌بينانه‌ترين حالت اگر با تمام اصول پيش برويد امكان ندارد ظرف چند روز به درآمد برسيد. اين كار نيازمند تلاش و پشتكار و رشد است.
حدود ۹۰ روز براي شناساندن سايت شما به موتورهاي جستجوگر زمان نياز است. و اين حداقل زمان كسب اولين درآمد شماست. به شرطي كه از تمام اصول كسب و كار اينترنتي اطلاع داشته باشيد و آنها را در سايت تان پياده كرده باشيد.
نتيجه‌گيري و توصيه:
قبل از ورود به دنياي كسب و كار اينترنتي از خودتان بپرسيد، آيا كسب و كار اينترنتي براي من مناسب است ؟!. راه اندازي كسب و كار اينترنتي كار سختي نيست. اما كسب درآمد از اينترنت و ماندگاري كسب و كار اينترنتي شما، نيازمند كسب مهارت‌هاي بازاريابي اينترنتي است.
حتماً توصيه مي‌كنيم به اين ۱۰ سوال با دقت و حوصله پاسخ دهيد. كمي واقع‌بينانه با مسائل برخورد كنيد. سعي كنيد مهارت‌هاي كارآفريني خود را ارتقا دهيد. مهارت‌هايي مثل توانايي حل مسئله، پذيرفتن ريسك‌هاي معقول، گذشتن از تفريح و سرگرمي‌هاي روزانه. با پاسخ دادن به اين ۱۰ سوال حتما به اين سوال پاسخ داديد كه آيا كسب و كار اينترنتي براي من مناسب است ؟!
توصيه ديگر من هم اين است كه در زندگي فقط روي خودتان سرمايه‌گذاري كنيد نه روي طلا و سكه و دلار. كارآفرين واقعي فردي است كه در هر جاي دنيا با دست‌خالي و فقط با مهارت‌هايي كه دارد مي‌تواند يك ايده خلق كند. و همان ايده را به يك استارت‌آپ پولساز تبديل كند.
بيزينس كوچينگ
طراحي سايت همدان
سايت اصلي : آكادمي مهراز