آكادمي مهراز

آكادمي كسب و كار اينترنتي مهراز

شنبه ۲۹ اردیبهشت ۰۳

مزايا و معايب تفكر سيستمي چيست؟

۲ بازديد

تفكر سيستمي چه مزايا و معايبي دارد؟

تفكر سيستمي نوعي روش براي برطرف كردن مشكلات يك كسب و كار است. در اين روش بجاي تمركز بر روي هر فرد، تمركز بر روي كل مجموعه گذاشته مي شود. از مزاياي تفكر سيستمي اين است كه شما مي توانيد مشكلاتي كه به دليل نحوه كنار هم قرار گرفتن و چيدمان بخش هاي مختلف كسب و كار شما به وجود آمده است را ببينيد. از معيايب آن نيز مي توان به اين اشاره كرد كه رسيدن به تفكر سيستمي به خصوص در يك كسب و كار بزرگ آسان نيست.

چندي پيش به طور مفصل درباره اينكه تفكر سيستمي چيست مقاله اي منتشر كرديم. در اين مقاله نيز قصد داريم تا به طور كلي به معايب و مزاياي تفكر سيستمي بپردازيم.

عملكرد تفكر سيستمي چگونه است؟

قاعده اصلي تفكر سيستمي اين است كه همه چيز بهم مرتبط است. هنگامي كه سعي مي كنيد عملكرد شركت و كسب و كار خود را افزايش دهيد، راه ساده اي كه وجود دارد اين است كه بر روي هر يك از كاركنان و يا بخش هاي مختلف به صورت جداگانه و تك به تك تمركز كنيد.

با اين حال، كسب و كار شما چيزي بيشتر از خلاصه اي از بخش هاي مختلف آن است. در كنار يكديگر، اين بخش ها به روش هاي جديد و پيچيده اي عمل مي كنند.

يك خودرو مي تواند مثال خوبي از نحوه عملكرد تفكر سيستمي باشد. يك خودرو داراي صد ها قطعه، شامل چرخ ها، فرمان و دنده ها مي باشد، اما تنها در صورتي يك ماشين به خوبي كار مي كند كه تمام قطعات آن با يكديگر همكاري داشته باشند.

 اگر تمامي قطعات در شرايط مطلوبي قرار داشته باشند، اما به خوبي با يكديگر همكاري نكنند، خودروي شما كار نخواهد كرد.

جمله ي معروفي در خصوص هماهنگي و سيستماتيك بودن وجود دارد كه از بوداييان (چهارمين مذهب بزرگ دنيا) و پيروان آنها نقل مي شود كه مي گويد:

تمامي چيز هايي كه به وجود مي آيند و از بين مي روند به دليل هماهنگي ميان علت و معلول هاست. هيچ چيز نمي تواند كاملا به تنهايي وجود داشته باشد؛ بلكه همه چيز با ديگري در ارتباط است.

مزاياي تفكر سيستمي

بهترين راه براي پي بردن به مزاياي تفكر سيستمي و سهم آن در بهبود عملكرد يك كسب و كار استفاده از مثال است. فرض كنيد شما يك سياست بازاريابي بسيار جسورانه را براي كمپاني خود بكار گرفته ايد و به صورت موفقيت آميزي درحال افزايش مشتريان خود مي باشيد. بخشي از اين سياست شامل وعده ي شما براي ارائه خدمات سريع و با كيفيت به مشتريان است، اما مشتريان ميگويند كه شما آن را عملي نمي كنيد.

اگر مديريت سازمان يا شركت از يك روش جزئيات محور استفاده كند، در مي يابد كه قطعا مشكل از بخش خدمات مشتريان است و سعي مي كند آن را برطرف كند. اما اگر از تفكر سيستمي استفاده كند، يك ديد و تصوير كلي به دست مي آورد و مي فهمد كه مشكل شركت، هم مرتبط به بخش مشتريان و هم بخش بازاريابي است.

بخش بازاريابي وعده و قول هايي بيش از توان بخش مشتريان مي دهد، و بخش مشتريان نيز راهي براي بهبود وضعيت پيدا نمي كند.

از اصلي ترين مزاياي تفكر سيستمي اين كه به تمامي جوانب نگاه مي كند. به عنوان مثال، اگر شما درحال بررسي و تصميم گيري براي اينكه به كاركنان خود اجازه دوركاري بدهيد يا خير باشيد، تفكر سيستمي در اينجا بر روي تاثيرات مختلفي كه اينكار روي شركت شما مي گذارد تمركز مي كند:

  • افزايش روحيه كاركنان، كه مي تواند باعث افزايش وفاداري آنها به شما شود.
  • افزايش كارآمدي به دليل كاهش زمان رفت و آمد.
  • كاهش هزينه ها در صورتي كه شما فضاي كافي براي تمام كاركنان نداشته باشيد.
  • نظارت كمتر بر روي كاركنان.
  • امكان به وجود آمدن خطرات امنيتي.

 

بررسي بازخورد ها و الگو ها

يكي ديگر از مزاياي تفكر سيستمي اين است كه شما مي توانيد الگو ها و فيدبك هاي مربوط به همكاري كارنان، تيم هاي پروژه اي و بخش هاي مختلف را بهتر رصد كنيد. يك الگو يا حلقه بازخوردي زماني به وجود مي آيد كه بخش هاي مختلف شركت شما رفتار هاي مثبت يا منفي يكديگر را تقويت كنند.

براي مثال، تصور كنيد كه مدير يك پروژه از يكي از اعضا بخواهد كه وقت بيشتري را در اختيار آنها باشد، كه اين امر باعث اختلال در كار معمولي و عادي او مي شود. همچنين مسئول يا سوپروايزر كلي آن فرد نيز از او انتظار كار بيشتري داشته باشد كه همين امر باعث ضعف عملكرد تيم پروژه مي شود. از اينجا درگيري و هرج و مرج شروع مي شود.

در اينجا مشكل تنها سوپروايزر و يا مدير پروژه نيست، بلكه مشكل در خصوص نحوه همكاري و تعامل آنهاست. در اينجا تفكر سيستمي مي تواند به شما يك تصوير كلي درباره مشكل ارائه كند، كه اولين قدم براي برطرف كردن آن است.

چالش هايي كه در خصوص تفكر سيستمي وجود دارد

همانند ديگر روش ها و ايده هاي مديريتي، تفكر سيستمي نيز يك معجزه براي برطرف كردن مشكلات كسب و كار ما نيست. پيش از بكار گرفتن، بايد تمامي معياب و مزايا تفكر سيستمي را مد نظر داشته باشيم.

از بزرگترين مزاياي تفكر سيستمي مي توان به اين اشاره كرد كه اين روش براي پيدا كردن مشكلات يك شركت يا كسب و كار بسيار عالي عمل مي كند. و بزرگترين عيبي كه اين روش دارد اين است كه بكار گيري آن به طرز موفقيت آميز كار سختي است.

در يك استارتاپ كوچك، شايد به كار گيري اين روش كار آساني باشد چرا كه كل افراد مجموعه يك تيم كوچك را تشكيل مي دهند. اما وقتي كه يك شركت رشد مي كند، شرايط پيچيده تر مي شود و داشتن يك ديد سيستمي نسبت به همه چيز كار سخت تري خواهد بود چون در اين شرايط بخش هاي مختلف، شعبات و پروژه ها تا حدي به صورت مستقل كار مي كنند كه باعث مي شود به دست آوردن تمامي اطلاعات كار سختي باشد.

يكي ديگر از معايب تفكر سيستمي اين است كه اين روش به تنهايي ابزار خوبي براي برطرف كردن بحران هاي شديد نيست.

 براي مثال، اگر شخصي از يك حمله قلبي رنج ببرد، اگر چه تفكر سيستمي مي تواند براي تغيير سبك زندگي، رژيم غذايي و داروها مفيد باشد، اما تنها زماني مفيد است كه اين بحران برطرف شود. به همين ترتيب، تفكر سيستمي به تنهايي بهترين ابزار ممكن براي زماني كه كسب و كار شما در شرايط اورژانسي و بحراني شديد است، مفيد نخواهد بود.


آموزش تفكر سيستمي در همدان
آموزش فن بيان در همدان
طراحي سايت در همدان


سايت اصلي : آكادمي مهراز

تفكر سيستمي چيست؟

۴ بازديد

تفكر سيستمي روشي كاملاً متفاوت براي مديريت سازمان شماست. يك سازمان معمولي از روش‌هاي مختلفي براي بازاريابي محصول، خريد كالا، مديريت روابط با مشتري و موارد ديگر استفاده مي‌كند. با يادگيري نحوه مديريت اين روش‌ها، مي ‌توانيد شركت خود را به طور موثرتري اداره كنيد.

اين نوع مديريت نه تنها توسط مديران مشاغل و كارآفرينان بي‌شماري استفاده مي‌شود، بلكه در زمينه‌هايي مانند سايبرنتيك، زيست‌شناسي و ساير موارد نيز بي‌سر و صدا در حال افزايش بهره‌وري است. محققان هنگامي كه مي‌فهمند تكنيك‌هاي مديريتي چگونه كار مي‌كنند و چگونه مي‌توانند در آنها فعال‌تر عمل كنند، ديدگاه سيستمي مورد نياز خود را طراحي كرده‌اند. اگر بتوانيد پيش‌بيني كنيد كه چه اتفاقي خواهد افتاد، مي‌توانيد نتيجه مورد نظر خود را شكل دهيد و سيستم را كنترل كنيد.

تجربه دهه‌هاي اخير نشان داده، اين شكل از تفكر اهميت بيشتري پيدا خواهد كرد. در يك محيط جهاني، مديران بايد در درك و استفاده از اصولي كه پشت اين سبك تفكر نوآورانه است، مهارت داشته باشند.

تفكر سيستمي چيست؟

مفهوم تفكر سيستمي روشي منحصر به فرد براي نزديك شدن به رفتار روشمند يا سيستمي است. در اصل، اين روشي متفاوت براي ديدن و صحبت در مورد واقعيتي است كه هر روز در آن زندگي مي كنيم. با درك و تفكر از اين طريق، شما همچنين مي‌توانيد مجموعه‌اي متفاوت از ابزارها را براي نزديك شدن به هر مشكل ايجاد كنيد.

در نهايت، هدف درك رفتار يك فرايندِ كليدي است. اين به نوبه خود به شما امكان مي‌دهد نحوه مديريت فرايندهاي سيستمي را بفهميد.

سيستم چيست؟

در يك سطح اساسي، سيستم مجموعه‌اي از قطعات بهم وابسته يا وابسته به يكديگر است كه يك كل واحد را تشكيل مي دهد. اين قسمت‌هاي متقابل بايد تعامل داشته باشند، درغير اينصورت بخشي از يك سيستم نخواهند بود.

به عنوان مثال، مجموعه‌اي از بالش‌هاي روي تخت شما يك سيستم نيست زيرا آنها با هم تعامل ندارند. اما در مورد انبوهي از تراشه‌هاي چوب در حال تجزيه چطور؟ به دليل نحوه رشد قارچ‌ها و كپك‌ها بر روي تراشه‌هاي چوب و تغذيه حشرات موجود در منطقه، اين انبوه تراشه‌ها نمونه بسيار خوبي از يك سيستم در طبيعت خواهد بود.

تفكر سيستمي يك رويكرد جامع به چگونگي ارتباط بين بخش‌هاي مختلف يك روش دارد. در تحليل سنتي، مردم فقط به عناصر جداگانه در يك سيستم نگاه مي‌كردند. با تفكر در سيستم‌ها، مي‌توانيد فرآيندهاي متعادل كننده و تقويت كننده‌اي را كه باعث بهبود رفتار سيستم مي‌شوند، درك كنيد.

فرآيندهاي تقويت كننده و متعادل كننده

فرآيند تقويت كننده رفتاري است كه اگر توسط فرآيند متعادل كننده كنترل نشود، مي‌تواند منجر به فروپاشي سيستم شود. به ديگر سخن، هر دو نوع فرآيند براي حفظ تعادل سيستم امري ضروري هستند.

با اين نوع تفكر توجه به بازخوردي كه از انتخاب خود مي‌گيريد مهم است. به طور مثال گاهي در سيستم‌هاي مديريتي، ممكن است بخواهيد كارمندان يك پروژه را از عمل باز داريد تا برنامه كُند پيش برود. در حقيقت، ممكن است اضافه كردن كارمندان جديد باعث كند شدن پروژه‌هاي قبلي شود زيرا شما مجبور به آموزش اعضاي تيم ورودي هستيد. اما سازمان شما در وضعيتي قرار دارد كه افزودن نيزوي كار جديد به آن ضروري است يا خير؟

اگر پاسخ شما خير باشد، مي‌دانيد كه در حال حاضر افزودن اعضاي جديد تيم كار درستي نيست. به جاي هدر دادن منابع، به دنبال يك روش جايگزين باشيد. ممكن است سعي كنيد چند مرحله از مراحل كار را كنار بگذاريد، ساعت‌هاي بيشتري را برنامه‌ريزي كنيد يا تكنيك ديگري را براي انجام به موقع كار انجام دهيد. تمام اين‌ها به تصميم‌گيري‌هاي شما و قبول عواقب آنها بستگي دارد.

با تفكر سيستمي، مي‌توانيد از نمودارها، دياگرام‌ها و شبيه سازي‌هاي رايانه‌اي براي نشان دادن و مدل‌سازي رفتار سيستم‌ها با توجه به استراتژي‌ها سازمان خود، استفاده كنيد. سپس، اين اطلاعات به شما فرصت مي‌دهند تا اتفاقات رخ داده را پيش‌بيني كنيد. كل بنيان اين سبك تفكر از سال ۱۹۵۶ با پروفسور جي فارستر در انستيتوي فناوري ماساچوست آغاز شد.

دو نمونه نمودار اصلي

در حالي كه ابزارهاي زيادي براي مشاهده يك سيستم وجود دارد، نمودار رفتار با گذشت زمان  (BOT)  و نمودار حلقه‌اي (CLD) دو مورد از رايج‌ترين آنها هستند. CLD روابط بين عناصر مختلف در سيستم را نشان مي‌دهد و نمودار BOT اعمال يك يا چند متغير را در مدت زمان مشخصي نشان مي‌دهد. به دو نمونه از اين نمودارها توجه كنيد.

براي مديران، يك مدل شبيه‌سازي پيشرفته (a behavior over time) و يك شبيه‌ساز يادگيري مديريتي (a causal loop diagram) بسيار مفيد هستند. مدل شبيه‌سازي پيشرفته به شما امكان مي‌دهد تا تعامل عناصر مختلف را در طول زمان مشاهده كنيد. سپس، شبيه‌ساز يادگيري مديريت به شما كمك مي‌كند تا چگونگي تأثير تصميمات مختلف مديريت بر سيستم را شبيه‌سازي كنيد.

رويكرد سيستمي به مديريت

هنگامي كه از تفكر سيستمي در مديريت و عمليات استفاده مي‌كنيد، به طور قطع به يقين تصميمات شغلي مناسبي خواهيد گرفت. در واقع، شما هر تصميم كسب و كاري را كه با توجه به پيامدهاي سيستماتيك ممكن است داشته باشيد، تجزيه و تحليل مي‌كنيد. اگر مي‌خواهيد يك ابزار توليد جديد بخريد، اين نوع تفكر باعث مي‌شود كه هزينه آموزش كاركنان، زيرساخت‌ها و تأخير شغلي مورد نياز را تجزيه و تحليل كنيد.

در نهايت، هدف از تفكر در سيستم‌ها كمك به شما در جلوگيري از اتلاف وقت، هزينه و ساير منابع است. يك رويكرد سيستمي براي مديريت، سازمان را مجموعه‌اي از قطعات بهم پيوسته و پويا مي‌داند. هر يك از اين قسمت‌ها يك بخش و يك زير سيستم در سازمان شما هستند.

در داخل اين بخش‌ها، حتي زير سيستم‌هاي بيشتري نيز وجود دارد. براي رسيدن سازمان بزرگتر به اهداف خود، همه اين زير سيستم‌ها بايد تعاملات موثر و مستمري داشته باشند. اين قطعات و زيرمجموعه‌هاي وابسته به يكديگر هستند كه با هم كار مي‌كنند و عملكرد كل سازمان را به درستي انجام مي‌دهند.

رويكرد سيستمي شامل ادغام اهداف از بخش‌هاي مختلف سازمان در كل سازمان است. اين امر باعث حفظ تعادل در كليت سيستم مي‌شود. بديهي است كه اگر سيستم قصد رشد دارد، بايد اهداف خود را به صورت مديريت شده در نظر بگيرد.

اين نوع تفكر همچنين تأثير فعاليت‌هاي فعلي و آينده را بررسي مي‌كند. سازمان‌ها بايد در پاسخ به عوامل داخلي و خارجي تغيير كنند. در حالت ايده آل، سازمان همچنين با ايجاد يك فضاي رقابتي مي‌تواند در بازار كار نيز حرف اول را بزند.

در يك محيط كسب و كار، سيستم معمولاً شامل زمينه‌هاي مختلف تحصيلي مانند روانشناسي، بازاريابي، حسابداري، اقتصاد و سيستم‌هاي اطلاعاتي است. با استفاده موثر از همه اين زمينه‌هاي تحصيلي، كسب و كار مي‌تواند تعاملات بين بخش‌هاي مختلف را بهبود بخشد. از طريق چشم‌انداز سيستم، سازمان مي‌تواند سياست‌هاي مختص خود را تنظيم كند، در يك محيط اجتماعي فعاليت كند و اهداف كسب و كار را با موفقيت ارتقا دهد.

مزايا و معايب تفكر سيستمي

در حالي كه مزاياي بسياري در ديدگاه سيستمي در كسب و كار وجود دارد، اما برخي از اشكالات نيز در ميان هست. منتقدان معتقدند اين تنها يك رويكرد نظري است و تعريف دقيق رابطه بين اجزاء و مولفه‌هاي مختلف در يك سازمان واقعي دشوار است.

يكي از بزرگترين ايرادات، خاص بودن رويكرد سيستمي است. وجود يك سيستم دقيق يكسان در سازمان‌ها و بخش‌هاي مختلف غيرممكن است. به همين دليل، رويكرد سيستم‌ها مفهوم يكنواختي را ارائه نمي‌دهد كه بتواند براي انواع سازمان‌ها كارساز باشد.

با اين حال، استفاده از رويكرد سيستمي تعدادي مزيت دارد. با استفاده از اين روش، مي‌توانيد محل كار خود را كارآمدتر كرده و يك نگاه جامع به وضعيت كاري خود داشته باشيد. بعلاوه، اين روش حتي مي‌تواند با ساده‌سازي نيازهاي كارمندي و فعاليت‌هاي كسب و كاري شما، در طولاني مدت در هزينه شركت شما صرفه جويي كند.



طراحي سايت در همدان
آموزش تفكر سيتمي
آموزش اقتصاد رفتاري



سايت اصلي : آكادمي مهراز

معرفي كتاب در زمينه اقتصاد رفتاري

۳ بازديد

 

كتاب اقتصاد رفتاري

  • نويسنده : موريس آلتمن
  • مترجم : محسن رناني ، مرضيه احمدي ، ميرهادي حسيني‌كندلجي

 

نقد و بررسي كتاب اقتصاد رفتاري

رﺷﺘﻪ‌ي اﻗﺘﺼﺎد رﻓﺘﺎري علمي ست كه به ما كمك مي‌كند تا در تصميم‌گيري‌هاي مالي خود بهتر عمل كنيم. به بيان ساده اقتصاد رفتاري، روانشناسي اقتصادي است كه ﺑﺴﯿﺎري از ﻋﻮاﻣﻞ ﺟﺰﺋﯽ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻧﻪ ﭼﻨﺪان ﺟﺰﺋﯽ را ﮐﻪ ﺑﻪ انتخاب‌هاي ﻣﺎﻟﯽ و ﺧﺮﯾﺪ ﮐﻤﮏ مي‌كنند، ﺑﺮرﺳﯽ مي‌كند. كتاب اقتصاد رفتاري به خواننده كمك مي‌كند تا با تصميم‌گيري‌هاي درست در بازار مالي، سبك زندگي خود را بهبود ببخشد.

درباره كتاب اقتصاد رفتاري

كتاب اقتصاد رفتاري نوشته‌ي موريس آلتمن است كه در سال 2012 در مجموعه كتاب‌هاي داميز منتشر شد. اين كتاب به تاثير جنبه‌هاي روان‌شناختي بر اقتصاد و امور مالي مي‌پردازد. نويسنده در اين كتاب به زباني ساده و قابل فهم توضيح مي‌دهد كه عوامل روان‌شناختي و اجتماعي چطور مي‌توانند بر تصميم‌گيري‌هاي روزانه و انتخاب‌هاي مالي تاثير بگذارند. به عنوان مثال عواملي مثل الگوهاي غريزي، فشارهاي اجتماعي و قالب‌بندي‌هاي ذهني از موارد مورد بحث در اين كتاب هستند.

ﮐﺘﺎب اﻗﺘﺼﺎد رﻓﺘﺎري به شكلي نوين، مختصر و كاربردي گستره‌ي وسيعي از مسائل اقتصادي را به خواننده ارائه مي‌كند و مخاطب ضمن آشنايي با نظريه‌هاي اقتصاد رفتاري، تفاوت آن با اقتصاد متعارف را نيز خواهد شناخت. در اين كتاب مباحثي از جمله چرخه‌ي كسب و كار، حباب دارايي‌ها، پس‌انداز، سرمايه، رفتار اخلاقي، انصاف، نحوه‌ي شكل‌گيري انتخاب‌ها، پيامدهاي اقتصادي، حسابگري پرهيزكارانه در تصميم‌گيري، اطمينان، پول‌دوستي، مقام و ... بيان مي‌شود. همچنين ﺑﺮ اﺳﺎس مثال‌هاي روان‌شناسي و جامعه‌شناسي ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ دﻧﯿﺎي واﻗﻌﯽ، نويسنده ﺑﯿﻨﺸﯽ را به مخاطب خود اراﺋﻪ مي‌دهد ﮐﻪ در نهايت به او كمك مي‌كند تا به عنوان يك سرمايه‌گذار از ارﺗﮑﺎب اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﺗﮑﺎﻧﺸﯽ پيشگيري كند. همچنين شركت‌ها از اين بينش در درك سازوكارهاي ﻧﻬﻔﺘﻪ بهره‌مند مي‌شوند و افراد در انتخاب‌هاي ﻓﺮدي خود و دولت‌ها و شركت‌هاي ﻏﯿﺮاﻧﺘﻔﺎﻋﯽ در ﺗﺼﻤﯿمات ﻋﻤﻮﻣﯽ مي‌توانند عملكرد درخشان و فوق‌العاده‌اي داشته باشند.

ﮐﺘﺎب اﻗﺘﺼﺎد رﻓﺘﺎري را محسن رناني به همراه همكاران خود ترجمه كرده‌ است و انتشارات آوند دانش اين كتاب را در سال 1397 منتشر كرده است. خريد و دانلود اين كتاب از سايت و اپليكيشن فيديبو امكان‌پذير است.

 

كتاب اقتصاد رفتاري مناسب چه كساني است؟

كتاب اقتصاد رفتاري راهنما و منبعي مطمئن و قابل‌اعتماد براي افرادي است كه مي‌خواهند به درك درستي از چگونه رفتار كردن در جهان واقعي برسند. همچنين اگر شما جزو افرادي هستيد كه به اقتصاد و وقايع اقتصادي علاقه داريد و مي‌خواهيد درباره‌ي كاركرد اقتصاد و مسائل اقتصادي بيشتر بدانيد، اين كتاب براي شما مناسب است.

فارغ‌التحصيلان رشته‌ي اقتصاد، دانش جويان اين رشته و افرادي كه مي‌خواهند در آينده در دانشگاه اقتصاد را به عنوان حوزه‌ي تخصصي خود انتخاب كنند مي‌توانند با تورق اين كتاب آگاهي و اطلاعات بيشتري كسب كنند.

همچنين تاجران، سرمايه‌گذاران، كارآفرينان و متصديان سياست عمومي مي‌توانند براي اتخاذ تصميمات هوشمندانه و استفاده از ابزارهاي اقتصادي از اين كتاب كمك بگيرند.

مروري بر فصل‌هاي كتاب اقتصاد رفتاري


بخش ۱: معرفي اقتصاد رفتاري: علم انتخاب‌هاي دنياي واقعي

فصل 1: اقتصاد رفتاري

فصل ۲: تحقق فرضيات

فصل 3: اقتصاد عصب‌شناختي: كاوش مغز براي تحليل اقتصادي

فصل ۴: چرا انگيزه‌ها و بازارها مهم‌اند، اما پول همه‌چيز نيست

بخش ۲: درك انتخاب

فصل ۵: بررسي محدوديت‌هاي انتخاب آزاد

فصل ۶: شيوه‌هاي اكتشافي ساده و سريع و تصميم‌گيري در دنياي واقعي

فصل ۷: تأثير چارچوب‌بندي انتخاب‌ها بر تصميم‌گيري

فصل ۸: تأثير هنجارها، همتايان، گذشته و فرهنگ بر انتخاب

فصل ۹: چرايي اهميت كودكان، جنسيت و سن در تحليل‌هاي اقتصادي

بخش ۳: رشد كيك اقتصادي: اهميت اقتصادي اخلاق، بهروزي و فرهنگ

فصل 10: چرا افراد باهوش ماليات مي‌پردازند، بازيافت مي‌كنند و حتي قانون‌شكني مي‌كنند

فصل ۱۱: عرضه‌ي نيروي كار در دنياي واقعي

فصل ۱۲: جعبه سياه بنگاه: روابط انساني و بهره‌وري

فصل 13: اقتصاد خوب: رابطه‌ي رفتار اخلاقي و رشد اقتصادي

فصل ۱۴: اهميت نهادها

بخش ۴: وقتي حباب‌ها، ركودها و ناكارايي‌ها ممكن مي‌شوند: بينش‌هاي رفتاري در دنياي واقعي اقتصاد

فصل ۱۵: مقدمه‌اي بر ماليه‌ي رفتاري

فصل ۱۶: كسادي‌ها و ركودها

فصل 17: هنر و دانش شاد بودن: آيا مي‌توان بدون پول بيشتر همچنان شاد بود؟

بخش ۵: بخش ده‌تايي‌ها

فصل ۱۸: ده كاربرد كليدي اقتصاد رفتاري در سياست عمومي

فصل 19: ده تجربه در اقتصاد رفتاري

 فصل ۲۰: ده درس تصميم‌گيري در اقتصاد رفتاري

 

درباره موريس آلتمن نويسنده‌ي كتاب اقتصاد رفتاري

موريس آلتمن، مدرس و پژوهشگر با تجربه در حوزه‌ي اقتصاد رفتاري و اقتصاد نهادي است. او همچنين به عنوان رئيس دانشكده‌ي اقتصاد و ماليه‌ي دانشگاه ويكتوريا در ولينگتون فعاليت دارد و به عنوان پژوهشگر مهمان در دانشگاه‌هاي مختلف از جمله استنفورد و دانشگاه عبري اورشليم و استرلينگ در اسكاتلند حضور داشته است.

موريس آلتمن بين سال هاي ۲۰۰۳ تا ۲۰۰۶ به عنوان رئيس انجمن توسعه‌ي اقتصاد رفتاري (SABE) فعاليت كرده است. او در مجلات و نشريات مختلف نيز به عنوان عضو هيئت تحريريه، كمك سردبير و ويراستار مشغول به كار بوده است و در سال ۲۰۰۹ به سمت رئيس انجمن اقتصاد اجتماعي منصوب شد. تاكنون بيش از هشتاد مقاله از او در حوزه‌ي اقتصاد رفتاري، تاريخ اقتصادي، روش‌شناسي و اقتصاد كلان تجربي منتشر شده است. همچنين او چهار كتاب در

زمينه‌ي نظريه‌ي اقتصادي و سياست عمومي تاليف كرده است و در كارنامه‌ي پربار خود بيش از 150 سخنراني بين‌المللي در زمينه‌هاي تخصصي خود دارد. او يكي از محققان و پژوهشگران فعال در حوزه‌ي اقتصاد آزمايشگاهي است. همچنين روي موضوعات تغييرات فني درون‌زا، پيوندهاي بين عدالت اقتصادي (حقوق بشر)، قدرت، رشد و توسعه‌ي اقتصادي و همچنين اهميت نوع‌دوستي، اخلاق و عمل متقابل در نظريه اقتصادي تحقيق مي‌كند.

 

در بخشي از كتاب اقتصاد رفتاري مي‌خوانيم

افراد در شرايطي جدا از جامعه را در سطحي خردتر، جدا از خانواده و دوستان تصميم نمي‌گيرند. آن‌ها طوري رفتار نمي‌كنند كه انگار در اتاقي كاملا مهر و موم شده هستند افراد خواه ناخواه تحت تأثير انديشه و طرز رفتار دوستان، خانواده و همچنين افراد خارج از اين گروه هستند. آن‌ها تحت تأثير هنجارهاي اجتماعي، فرهنگ و مذهب قرار مي‌گيرند. تصميمات افراد همچنين مي‌تواند تا حد قابل توجهي متأثر از كساني باشد كه با آن‌ها همسان‌اند؛ سطح شادي افراد متأثر از ميل آن‌ها به همساز بودن است. از طرفي تصميمات فعلي افراد اغلب، تحت تأثير تصميماتشان در گذشته است؛ متأثر از دوستان با دشمناني كه قبلا داشته‌اند، سيگار با مواد مخدري كه قبلا مصرف مي‌كرده‌اند با عشق و علاقه‌شان به يادگيري يا ورزش.

اين واقعيت كه افراد تحت تأثير جهان اطراف خود هستند بدان معنا نيست كه انگيزه‌هاي اقتصادي هيچ پيامدي ندارد. همچنين به اين معنا نيست كه پس‌زمينه‌هاي اجتماعي مانع انتخاب مي‌شود، بلكه بايد عوامل اقتصادي سنتي در مفهومي گسترده‌تر ارزيابي ش وند. تصميمات افراد با فراز و فرود متغيرهاي غيراقتصادي، توانمند مي‌شود. اين متغيرهاي غيراقتصادي، ميزان و نحوه‌ي واكنش افراد به متغيرهاي اقتصادي را تحت تأثير قرار مي‌دهند. آن‌ها مدل‌هاي اقتصادي ما را دقيق‌تر مي‌كنند.

در اغلب موارد، نحوه‌ي رشد درآمد نسبت به آنچه قبلا بوده، درست به‌اندازه‌ي رشد درآمد مطلق حائز اهميت است، اگر نگوييم كه مهم‌تر است. گاهي اوقات افراد براي بهبود موقعيت نسبي‌شان حتي مايل‌اند كه بخشي از درآمد يا ثروت خود را ببخشند.

همچنين اگر درآمد افراد رشد نكند و در عين حال موقعيت نسبي آن‌ها به علت افزايش درآمد ديگران در خطر باشد، آنگاه بسياري از افراد ترجيح مي‌دهند صرفا براي حفظ جايگاه نسبي‌شان از افزايش درآمد ديگران جلوگيري كنند. ثروتمند بودن در جامعه‌اي فقير بهتر از ثروتمند بودن در جامعه‌اي است كه اكثر مردم آن از سطح رفاه خوبي برخوردارند.

رشد كيك اقتصادي

اندازي كيك اقتصاد متأثر از عوامل غيريوني است عواملي كه اقتصاد متعارف اغلب فرض مي كند براي اقتصاد مضر هستند، مانند منصف بودن و اخلاقي رفتار كردن برخي از اقتصاددانان رفتاري استدلال مي كنند كه گاهي اوقات تلاش براي انصاف، به دلايلي عقلاني، موجب عدم انعطاف پذيري در بازار كالا مي شود كه با توجه به شرايط مي تواند پيامدهاي خوب يا بدي داشته باشد، حرف آخر اينكه بدون وارد كردن مجموعه اي از متغيرهاي غير پولي به اين تركيب، نمي توانيم به درستي سيستم اقتصادي كلان را مدل سازي كنيم.

مردم اغلب سعي مي كنند تا حد امكان در هر زمان با هر جا، رفتار غير منصفانه را تلافي كنند و به رفتار منصفانه پاداش دهند و اين امر مي تواند پيامدهاي ش گرفي در تعيين بهره وري و نحوهي پايداري س طوح مختلف بهره وري در طول زمان داشته باشد.


آموزش اقتصاد رفتاري همدان
آموزش فن بيان همدان
طراحي سايت در همدان


سايت اصلي : آكادمي مهراز

اقتصاد رفتاري چيست/

۱ بازديد

به آخرين خريد خود فكر كنيد. شايد خريد شما يك لپ تاپ بوده باشد. ممكن است تصميم گرفته باشيد با انتخاب يك برند معروف تصميم‌گيري خود را ساده كنيد يا شايد براي سفارش خود از وب سايت سازنده نيز بازديد كرده باشيد.

اما روند تصميم‌گيري در اينجا متوقف نمي‌شود، زيرا شما اكنون بايد مدل خود را با انتخاب ويژگي‌هاي مختلف محصول (سرعت پردازش، ظرفيت هارد ديسك، اندازه صفحه و غيره) شخصي سازي كنيد و هنوز مطمئن نيستيد كه واقعا به كدام ويژگي نياز داريد.

در اين مرحله، بيشتر توليدكنندگانِ فناوري يك مدل پايه (يا پيش فرض) را با گزينه‌هايي نشان مي‌دهند كه با توجه به تنظيمات خريدار قابل تغيير است. زماني كه گزينه‌هاي محصول مناسب را به خريداران ارائه مي‌دهيد و بر خريدهاي نهايي تأثير مي‌گذاريد، تعدادي از مفاهيم نظريه‌هاي اقتصادي رفتاري ( Behavioral Economics) را رعايت كرده‌ايد.

اقتصاد رفتاري چيست؟

اقتصاد رفتاري مطالعه روانشناسي مربوط به فرايندهاي تصميم‌گيري اقتصادي مشتريان و سازمان‌هاست. اقتصاد رفتاري اغلب با اقتصاد هنجاري نيز مرتبط است.

در يك دنياي ايده‌آل، مردم هميشه تصميمات بهينه مي‌گيرند تا بيشترين سود و رضايت براي آنها فراهم شود. در اقتصاد، تئوري انتخاب عقلاني بيان مي‌دارد كه وقتي در شرايط كمبود، گزينه‌هاي مختلفي به انسان‌ها ارائه مي‌شود، آنها گزينه‌اي را انتخاب خواهد كرد كه رضايت فردي را به حداكثر برساند.

اين نظريه فرض مي‌كند كه افراد، با توجه به ترجيحات و محدوديت‌هاي خود، قادر به تصميم‌گيري منطقي هستند اما با اندازه‌گيري موثر هزينه‌ها و مزاياي هر گزينه‌اي كه در دسترس آنها باشد. تصميم نهايي گرفته شده بهترين انتخاب براي فرد خواهد بود.

فرد منطقي داراي كنترل خويشتن است و تحت تأثير احساسات و عوامل بيروني قرار نمي‌گيرد و از اين رو مي‌داند چه چيزي براي خودش بهتر است. با اين حال اقتصاد رفتاري توضيح مي‌دهد كه انسان در بيشتر مواقع منطقي نيست و توانايي تصميم‌گيري خوب را ندارد.

دو اصل مهم: روانشناسي و اقتصاد

اقتصاد رفتاري از روانشناسي و اقتصاد به طور همزمان استفاده مي‌كند تا كشف كند كه چرا مردم گاهي اوقات تصميمات غيرمنطقي مي‌گيرند. چرا و چگونه رفتار آنها از پيش بيني مدل‌هاي اقتصادي پيروي نمي‌كند. تصميماتي از قبيل هزينه پرداخت يك فنجان قهوه، اخذ تحصيلات تكميلي، پيگيري سبك زندگي سالم، ميزان كمك به بازنشستگان و غيره انواع تصميماتي است كه اكثر مردم در برخي از مراحل زندگي خود مي‌گيرند.

اقتصاد رفتاري در تلاش است تا توضيح دهد كه چرا فردي تصميم گرفت به جاي انتخاب B به دنبال انتخاب A باشد.

انتخاب منطقي

اشاره كرديم كه در يك دنياي ايده آل، پيش فرض‌ها ، قاب‌ها و لنگرهاي قيمت هيچ تأثيري در انتخاب‌هاي مصرف كننده ندارند. تصميمات ما نتيجه سنجش دقيق هزينه‌ها و منافع و آگاهي از تنظيمات موجود است. ما هميشه تصميمات بهينه مي‌گيريم. و نكته اينجاست كه ما در دنياي ايده‌آل زندگي نمي‌كنيم.

در كتاب رويكرد اقتصادي به رفتار انسان (۱۹۷۶)، اقتصاددان گري اس. بِكر به طور مشهور تعدادي از ايده‌ها را كه به عنوان ستون‌هاي تئوري يا به اصطلاح ” انتخاب منطقي” شناخته مي‌شوند، بيان كرد. اين تئوري فرض مي‌كند كه انسان ترجيحات پايدار دارد و رفتاري با حداكثر نتايج مطلوب را انجام مي‌دهند.

اما…

از آنجا كه انسان‌ها موجوداتي احساسي هستند و به راحتي حواسشان پرت مي‌شود، تصميماتي مي‌گيرند كه به نفع شخصي آنها نيست. به عنوان مثال، طبق نظريه انتخاب منطقي، اگر چارلز بخواهد لاغر شود و به اطلاعات مربوط به تعداد كالري موجود در هر محصول خوراكي آگاه باشد، فقط محصولات غذايي با حداقل كالري را انتخاب خواهد كرد.

اقتصاد رفتاري اظهار مي‌دارد كه حتي اگر چارلز بخواهد لاغر شود و تصميمش را براي خوردن غذاي سالم ادامه دهد، رفتار نهايي او منوط به تعصب شناختي، احساسات و تأثيرات اجتماعي خواهد بود. اگر يك تبليغ تلويزيوني يك برند بستني را با قيمت جذاب تبليغ ‌كرده و اعلام ‌كند كه همه انسان‌ها براي عملكرد موثر به ۲۰۰۰ كالري در روز نياز دارند، تصوير بستني، قيمت و آمارِ ظاهرا معتبر آن تبليغ ممكن است چارلز را به وسوسه انداخته و از مسير كاهش وزن منحرف كند. اين مهم عدم كنترل فرد را نشان مي‌دهد.

تصميمات غير منطقي: نمونه‌هائي از روانشناسي قيمت

انتخاب‌هاي بي حد و حصر منطقي، كه به دليل محدوديت‌هايي در فرآيندهاي تفكر ما بوجود آمده است (به ويژه مواردي كه ما به عنوان مصرف كننده انجام مي‌دهيم) در كتاب علمي مشهور دان آريلي با نام ” قابل پيش‌بيني غير منطقي” به خوبي نشان داده شده‌اند.

بخش خوبي از تحقيقاتي كه وي درباره آن بحث مي‌كند شامل قيمت و درك ارزش است. او طي يك مطالعه از شركت كنندگان سوالاتي كرد كه آيا آنها محصولي (به عنوان مثال صفحه كليد بي سيم) را با مبلغ دلاري كه برابر با دو رقم آخر شماره تأمين اجتماعي آنها در ايالات متحده است، خريداري خواهند كرد. سپس از آنها در مورد حداكثر هزينه‌اي كه مايل به پرداخت آن هستند پرسيده شد.

اين آزمايش مبحثي به نام لنگر انداختن را نشان مي‌دهد، فرايندي كه به موجب آن يك مقدار عددي، يك نقطه مرجع غيرآگاهانه را فراهم مي‌كند كه بر درك ارزش تصميمات غيرمنطقي افراد تأثير مي‌گذارد.

قيمت صفر

آريلي همچنين مفهوم تأثير قيمت صفر را نيز معرفي مي‌كند، يعني وقتي كالايي به عنوان “رايگان” تبليغ مي‌شود، مصرف كنندگان آن را ذاتا داراي ارزش بيشتري مي‌دانند. شكلات رايگان نسبت به شكلات ۰٫۱۴ دلار يا نسبت به شكلات ۰٫۰۱ دلار در مقايسه با شكلات ۰٫۱۵ دلار از جذابيت بيشتري برخوردار است.

براي يك تصميم‌گيرنده‌ي اقتصادي، اختلاف قيمت ۱۴ سنت بايد هميشه همان تغيير انگيزه را براي انتخاب محصول ايجاد كند. آگاهيم كه قيمت گذاري محصول اغلب به عنوان شاخص كيفيت در نظر گرفته مي‌شود.

برنامه‌اي كاربردي

يكي از كاربردهاي اقتصاد رفتاري، استفاده از قوانين ميانبر يا ذهني براي تصميم‌گيري سريع است. تئوري بازي رفتاري، مي‌تواند در اقتصاد رفتاري نيز اعمال شود زيرا تئوري بازي آزمايشاتي را انجام مي‌دهد و تصميمات مردم را براي انتخاب غير منطقي تجزيه و تحليل مي‌كند.

آموزش فن بيان در همدان
آموزش اقتصاد رفتاري در همدان
طراحي سايت در همدان


سايت اصلي : آكادمي مهراز

دليل و اهميت داشتن فن بيان چيست

۴ بازديد

چرا فن بيان اهميت دارد؟

فرقي نمي كند كه دانشجو باشيم يا فارغ التحصيل، شاغل يا خانه دار، معلم و استاد يا شاگرد، كارمند يا رئيس در هر جايگاهي كه باشيد و هر شغل و موقعيتي كه داشته باشيم بي نياز از خوب و پسنديده صحبت كردن نيستيم.

افرادي كه فن بيان خوبي دارند، از اين موضوع به نحو احسن استفاده كرده و قادرند به راحتي روي ديگران تاثير مثبت گذاشته و در خانواده و جامعه به عنوان افراد جذاب، قابل احترام و موثر شناخته شوند.

در زندگي روزانه و در برقراري ارتباط با ديگران اولين نگرش و برداشت از انسان مربوط به سخن گفتن و نحوه گفتار است و محتواي صحبت و حرف ها شخصيت و نگرش انسان را مشخص مي كند. يكي از مهم ترين دلايل محبوبيت و موفقيت افراد اجتماعي موفق و آن هايي كه به نحو تحسين برانگيزي ارتباط برقرار مي كنند، شيوه صحبت كردن و فن بيانشان است.

مجهز بودن به فن بيان خوب و به كارگيري درست اين مهارت مهم، ما را قادر مي سازد نظرات خود را به راحتي بيان كرده و از حق خود دفاع نماييم، نه اين كه شخصي باشيم كه بدون چون و چرا به سادگي هر سخن و عقيده اي را بپذيريم و تحت تاثير ديگران باشيم. در واقع با داشتن فن بيان قدرتمند، مهارت نه گفتن را هم به خوبي دارا هستيم. (اگر مي‌خواهيد اين مهارت را در وجود خود تقويت كنيد، پيشنهاد مي‌كنم حتماً سري هم به مقاله قدرت نه گفتن بزنيد.)

فن بيان، مهارتي ضروري

فن بيان موثر بر نحوه استدلال كردن و تفكر انتقادي ما تاثير به سزايي گذاشته و از اين طريق راحت تر مي توانيم نظرات مخالف خود را بيان كرده و ديگران را متقاعد كنيم كه به حرف و عقيده ما احترام بگذارند. با مجهز شدن به فن بيان خوب مي توانيم افكار و عقايد خود را با بياني واضح و روشن با ديگران به اشتراك گذاشته و از آن ها دفاع كنيم و در صورت لزوم افراد را با خود همراه كنيم. در حقيقت فن بيان خوب مانند جرقه اي است كه ما را به حركت وادار كرده و مي تواند سكوي پرتاب ما باشد.

فن بيان خوب مهارتي لازم و ضروري بوده كه كاربرد آن نه فقط محدود به تعاملات اجتماعي و كسب موفقيت هاي حرفه اي و كاري بوده بلكه مهم ترين و اصلي ترين كاركرد آن در خانواده است. اين كه ما ياد بگيريم در ابتدا با خود و پدر و مادر و يا فرزندان و خانواده خود درست حرف بزنيم و منظورمان را به درستي بيان كنيم، از اصول شكل گيري هر گونه ارتباطي به شمار مي رود. مهارتي كه متاسفانه از دوران تحصيل و مدرسه كمتر به آن بها داده شده. ما در اين مقاله مي‌خواهيم به اهميت فن بيان در قسمت هاي مختلف زندگي بپردازيم و ببينيم اين مهارت فوق العاده مهم در چه موقعيت هايي كاربرد دارد و مي‌تواند به ما كمك كند.

اهميت فن بيان در كسب جايگاه شغلي

احتمالاً شما هم در جايي كه مشغول كار هستيد اهميت اين موضوع را متوجه شديد كه افرادي كه از فن بيان و سخنوري بالايي برخوردار هستند، به نسبت كساني كه توانايي كمتري در اين مهارت دارند توانسته اند جايگاه هاي شغلي بالاتري كسب بكنند و از مزاياي بهتري نسبت به ديگران برخوردار باشند. مي‌بينيد؟ حتي براي كسب جايگه شغلي بهتر هم نياز به فن بيان قدرتمند داريد!

اهميت فن بيان در موفقيت هاي مربوط به كسب و كار

تنها داشتن يك محصول با كيفيت و خوب، تضمين كافي براي موفقيت در كسب و كار نيست. شما بايد بتوانيد به بهترين نحو محصولتان را معرفي كنيد و از آن در بازار رقابتي دفاع كنيد.

از مديران كسب و كار انتظار مي رود با اعتماد به نفس كامل با كاركنان، مشتريان، شركاي تجاري، سرمايه گذاران و مردم صحبت كنند. ممكن است به دست آوردن ميلياردها تومان تنها به فن بيان درست صاحبان كسب و كار بستگي داشته باشد. پيشنهاد مي‌كنم تگر مدير هستيد و مي‌خواهيد فن بيان قدرتمندي داشته باشيد، حتماً سري هم به مقاله فن بيان مديران بزنيد و 10 تكنيك فوق العاده اي را كه در آن براي تقويت اين مهارت گفته شده مطالعه كنيد و از آن ها به بهترين شكل ممكن استفاده كنيد.

اهميت فن بيان در فروش

موضوع سخنراني و فن بيان در فروش بسيار موضوع گسترده و با اهميتي است و به نوعي مي شود گفت فروشنده موفق فروشنده اي است كه بتواند خيلي خوب محصولاتش را به ديگران معرفي كند. از آن جايي كه فروشندگان با افراد مختلفي برخورد دارند، بايد تكنيك هاي خوب صحبت كردن و مشتري مداري را به خوبي بلد باشند و بتوانند با همه ارتباط مناسبي برقرار كنند.

اما اگر فروشنده هستيد و مي‌خواهيد اين مهارت را در وجود خود افزايش دهيد، اصلاً نگران نباشيد. چرا كه ما مقاله اي با عنوان فن بيان در فروش برايتان نوشته ايم و با 15 تكنيك فوق العاده اي كه در آن مطرح كرديم، مي‌توانيد به خوبي بهترين تكنيك هاي فن بيان در فروش را آموزش ببينيد. پس حتماً براي تقويت اين مهارت آن مقاله را هم مطالعه كنيد.



آموزش فن بيان همدان

طراحي سايت همدان


سايت اصلي : آكادمي مهراز

فن بيان چيست؟

۲ بازديد

فن بيان چيست؟

فن بيان چيست؟ قطعاً ضروري است در اين وبسايت به عنوان يك موضوع مهم، مفهوم و معني فن بيان يا «Speaking Skills» را  به صورت دقيق و مشخص بيان كنيم.

 

تعريف فن بيان

فن بيان در حقيقت همان توان سخن‌گفتن (در هر شرايط و زمان) است.

زماني كه صحبت از فن بيان به ميان مي‌آيد، جدا از اين كه شما چه كسي هستيد؟ چه كاري داريد؟ با چه كسي صحبت مي‌كنيد و....

فقط كافيست كه از زبان خود استفاده كنيد، شما نياز بهه فن بيان داريد. (مشاهده همه نوشته‌هاي وبسايت در مورد: فن بيان  )

اگر مي‌خواهيد با دوستان خود ارتباط خوبي برقرار كنيد، روابط عمومي خوبي داشته باشيد، منظور خود را به خوبي به مخاطبانتان منتقل كنيد

و همچنين كاري كنيد كه بقيه از همنشيني و صحبت با شما لذت ببرند بايد «فن بيان» خوبي داشته‌باشيد.

براي يادگيري فن بيان بايد، قدرت كلامي خود را افزايش دهيد و از تكنيك‌ها و تمرين‌هاي عمومي استفاده كنيد، بدانيد با چه كسي چطور صحبت كنيد و با هنر خود كاري كنيد كه هر كسي از صحبت با شما لذت ببرد و اهداف خود را به گونه‌اي پيش ببريد آن‌طور كه مي‌خواهيد.

بايد دقت كنيد كه اگر كسي از فن بيان خوبي برخوردار است، لزوماً نه گوينده خوبي است، نه سخنران خوبي و نه مذاكره كننده خوب! بلكه كسي كه فن بيان خوبي دارد پيش‌زمينه اين را دارد كه يك سخنران، مذاكره كننده و مدرس فوق‌العاده باشد!

كاربردهاي فن بيان

فن بيان آنقدر گسترده‌است كه ما تنها در ادامه به برخي از كاربردهاي آن اشاره مي‌كنيم.

1.سخنراني و صحبت در جمع
2.گويندگي و مجري‌گري
3.مشاوران و روان‌شناسان
4.وكيل‌ها براي دفاع ارائه دلايل (و البته قاضي)
5.در هنگام مصاحبه يا معرفي خود در برنامه‌هاي مختلف
6.در جلسات مصاحبه استخدام و....
7.هنگام انجام كارهاي روزمره و صحبت كردن با دوستان
8.استفاده از آن براي گرفتن حق خود
9.بيان احساسات خود به طور صحيح در زندگي مشترك
100.و....



طراحي سايت همدان
بيزينس كوچينگ همدان
آموزش فن بيان همدان


سايت اصلي : آكادمي مهراز

چرا بايد طرح كسب و كار يا بيزينس كوچينگ داشته باشيم؟

۱ بازديد

چرا طرح كسب و كار داشته باشيم؟

طرح كسب و كار برنامه اي براي تجارت شما است و شروع يك تجارت بدون برنامه كاري اندكي خطرناك است. ما اغلب يك برنامه كسب و كار را به عنوان يك سند واحد تصور مي كنيم كه اين كاملا اشتباه مي كنيم. در واقعيت ، با توسعه مشاغل ، برنامه كاري براي هر شغل نيز با گذشت زمان تغيير خواهد كرد و هر كسب و كار خاصي با تغيير اهداف خود مي تواند چندين طرح كسب و كار داشته باشد.

در اين بخش از مقاله براي شما دلايلي را عنوان خواهيم كرد كه گوياي ضرورت داشتن يك طرح كسب و كار براي شروع يك بيزينس است.

براي تست امكان سنجي ايده تجاري خود

نوشتن يك طرح كسب و كار بهترين راه براي تست كردن اين است كه آيا ايده اي براي شروع يك تجارت مناسب است و امكان اجراي آن وجود دارد؟ به اين ترتيب مي توان گفت، طرح  كسب و كار به عنوان يك شبكه ي ايمن براي كسب و كار شماست و نوشتن يك طرح كسب و كار مي تواند باعث صرفه جويي در وقت و هزينه هاي شما شود.

به شغل جديدتان فرصت موفقيت مي دهيد

نوشتن يك طرح كسب و كار به شما اطمينان مي دهد كه شما، هم به اهداف گسترده عملياتي خود مي رسيد و هم به امور مالي و جزئيات توجه كافي خواهيد داشت. اين به شما كمك مي كند تا بازار هدف خود ، پيشنهاد فروش بي نظير خود و استراتژي هاي قيمت گذاري بهينه را تعريف كنيد، همچنين نحوه تهيه و فروش محصولات خود را براي مشتريان تشريح كنيد. علاوه بر اين ، تعيين و تهيه بودجه لازم، به تعيين ميزان نيازهاي سرمايه گذاري و عملياتي شما كمك مي كند.

تهيه وام و تامين بودجه مالي در صورت نياز

بيشتر مشاغل جديد براي شروع كار و سرمايه در گردش نياز به يك منبع تامين مالي دارند و بدون داشتن يك طرح كسب و كار كه به خوبي توسعه يافته باشد ، امكان دريافت تأمين اعتبار بدهي از موسسات مالي مستقر مانند بانكها يا تأمين سرمايه از طريق سرمايه گذاران وجود ندارد.

داشتن يك برنامه تجاري به روز ، شانس بسيار بهتري به شما مي دهد تا بتوانيد پولي را كه براي ادامه بهره برداري يا گسترش آن نياز داريد ، بدست آوريد.

براي اينكه برنامه ريزي شغلي قابل مديريت و كارآمد باشد

اگر مي خواهيد شروع به كار كنيد ، به يك طرح كسب و كار نياز داريد. مشاغل مختلف، پويا هستند، آنها تغيير و رشد مي كنند و با تعيين اهداف جديد ، برنامه تجاري اصلي شركت نياز به بازنگري دارد. طرح كسب و كار مي تواند به شما كمك كند تا ببينيد بر اثر بازنگري، چه اهدافي براي كسب و كار شما حاصل شده است و چه تغييراتي بايد ايجاد شود يا چه مسيرهاي جديد براي رشد شركت شما بايد در نظر گرفته شود.

براي جذب سرمايه گذاران

چه بخواهيد براي كسب و كار خود سرمايه گذاري كنيد و چه بخواهيد يك سرمايه گذاران را جذب كنيد ، بايد يك طرح كسب و كار خوب داشته باشيد. براي اين كه يك سرمايه گذار به همكاري با شما علاقه مند شود، به يك سند مكتوب نياز دارد كه بتواند آن را مطالعه كند، قبل از اينكه آمادگي خود را براي انجام هرگونه تعهد جهت سرمايه گذاري ، اعلام كند.

نوشتن يك طرح كسب و كار بسيار وقت گير است ، اما اگر مي خواهيد يك تجارت موفق داشته باشيد، نوشتن بيزينس پلن براي آن ضروري است. اگر شغل شما طرح كسب و كار ندارد ، شايد وقت آن رسيده است كه اين كار را شروع كنيد.

از اينكه تا پااين مقاله با ما همراه بوديد از شما كمال تشكر را داريم.

بيزينس پلن در همدان
طراحي سايت در همدان
سئوي سايت در همدان
بيزينس كوچينگ


سايت اصلي : آكادمي مهراز

طرح كسب و كار يا بيزينس پلن چيست

۵ بازديد

بيزنس پلن چيست 

حال ببينيم جزئيات و اجزاي يك بيزنس پلن چيست؟ يك بيزنس پلن خوب از دستورالعمل‌هاي عمومي تأييد شده و فرم و محتواي مشخص پيروي مي‌كند و به طور كلي سه بخش اصلي براي يك بيزينس پلن وجود دارد:

اولين بخش، مفهوم كسب و كار است كه در اين قسمت در مورد صنعتي كه كسب و كار در آن قرار دارد، ساختار تجاري، محصول يا خدمات خاص و چگونگي برنامه‌ريزي براي موفقيت كسب و كار توضيح داده مي‌شود.

دومين بخش، تحليل بازار هدف است كه در اينجا مشتريان بالقوه توصيف و تحليل مي‌شوند كه چه كساني و كجا هستند، چه چيزي باعث مي‌شود آنها از محصولات يا خدمات ما خريداري نمايند و … در اينجا همچنين وضعيت رقبا و چگونگي پيروزي در اين بازار رقابتي با استناد بر مزاياي رقابتي شركت ما مشخص مي‌شود. لازم به توضيح است كه براي انجام تحليل‌ محيط و شرايط داخلي و خارجي كسب و كارمان، تجزيه و تحليل SWOT ابزار مناسبي خواهد بود.

اجزاي بيزنس پلن (Business Plan)

با شكستن اين سه بخش به اجزاي كوچكتر و تخصصي‌تر، يك طرح توجيهي كسب و كار شامل مؤلفه‌هاي اصلي زير خواهد بود:

  • خلاصه مديريتي (Executive Summary)
  • توصيف شركت (Company Description)
  • تحليل بازار (Market Analysis)
  • سازمان و مديريت (Organization and Management)
  • خط توليد و محصولات (Service or Product Line)
  • بازاريابي و فروش (Marketing and Sales)
  • درخواست تأمين مالي (Funding Request)
  • پيش بيني‌هاي مالي (Financial Projections)
  • ضميمه برنامه كسب و كار (Business Plan)

علاوه بر اين موارد، يك بيزنس پلن بايد داراي يك كاور و جلد مناسب، صفحه عنوان و فهرست مطالب باشد.

ضرورت وجود طرح كسب و كار

اگر براي شما اين سؤال مطرح شود كه ضرورت داشتن بيزنس پلن چيست و چه كساني نياز به بيزنس پلن دارند، بايد بگوييم تنها كسي كه به اين طرح احتياج ندارد كسي است كه به تجارت نمي‌پردازد. در واقع هر فردي كه كاري همراه با سرمايه‌گذاري را شروع مي‌كند و يا گسترش مي‌دهد، منابع قابل توجهي بودجه، انرژي و زمان را براي كسب سود به كار مي‌گيرد، بايد زمان لازم را براي تهيه طرح كسب و كار خود صرف كند.

نويسنده طرح كسب و كار براي استارتاپ‌ها كارآفريناني هستند كه براي شروع تجارت خود اقدام به نوشتن اين طرح كرده‌اند و در حقيقت بسياري از شركت هاي بزرگ امروزي كار خود را بر روي كاغذ در قالب طرحي براي متقاعد كردن سرمايه‌گذاران شروع كرده‌اند. در واقع بيزنس پلن ابزاري ضروري براي شروع يك كسب و كار جديد است و معمولاً بانكها و بنگاه هاي سرمايه‌گذاري، پيش‌شرط سرمايه‌گذاري را داشتن طرح توجيهي كسب و كار تعيين مي‌كنند.

شركت هايي كه سالهاست فعاليت دارند نيز بايد بيزنس پلن داشته باشند و به صورت دوره‌اي بازبيني شود تا در صورت دستيابي به اهداف و استراتژي‌هاي قبلي، نسبت به تحولات جديد، برنامه‌ها و نقشه‌هاي جديد تبيين شوند تا شركت همواره در مسير رشد و توسعه گام بردارد.

بسياري از شركت هايي كه در ميانه راه توسعه خود قرار دارند، گاهي براي كسب بودجه بيشتر براي رشد و پيشرفت به مبالغ بالاتري سرمايه احتياج دارند، كه اين موقعيت مي‌تواند براي سرمايه‌گذاران جذابتر باشد، پس نيازمند بيزنس پلن خواهند بود.

انواع بيزنس پلن

انتخاب نوع بيزنس پلن مناسب، براي هر كسب و كار بسيار مهم است و بسته به اينكه مي‌خواهيد از اين طرح چه استفاده‌اي نماييد و بازتاب چه ويژگي از كسب و كارتان باشد و مخاطب آن كيست، مي‌تواند در اندازه و جزييات محتوايي هر بخش متفاوت باشد. از انواع طرح كسب و كار مي‌توان به موارد زير اشاره كرد:

  • طرح كسب و كار ناب
  • طرح كسب و كار استاندارد
  • طرح كسب و كار براي راه اندازي كسب و كار جديد
  • طرح كسب و كار يك صفحه اي
  • طرح امكان سنجي
  • طرح داخلي
  • طرح عمليات و يا برنامه سالانه
  • برنامه رشد يا توسعه
  • طرح استراتژيك

حال كه با مفهوم بيزنس پلن چيست آشنا شديد، براي توسعه و رشد هر چه بهتر كسب و كارتان توصيه مي كنيم كه به صورت ماهيانه به مرور بيزينس پلن خود بپردازيد. با انجام اين كار مي توانيد نتايج حاصل از فعاليت هاي اجرايي ماهانه كسب و كارتان را با روند و شاخص هايي كه در بيزينس پلن مستند شده اند، را مقايسه نماييد.


طراحي سايت در همدان
سئوي سايت در همدان
طراحي بيزينس پلن همدان
بيزينس مدل همدان


وبسايت اصلي : آكادمي مهراز

معرفي بهترين كتاب ها در زمينه برندسازي

۴ بازديد

هنر برندينگ ( برند سازي ) را با بهترين كتاب هاي در اين زمينه، به طور حرفه اي بياموزيد !

دليلي خوب وجود دارد كه بهترين كتاب­ هاي برندينگ همچنان بر انتشار طرح مسلط هستند؛ طراحان و مشتريان آن­ ها هر دو قبول دارند كه عرضه كردن و نحوه ارائه يك شركت مي­ تواند به اندازه خدمات دهي آن مهم واقع شود و اين موضوع فقط يك حدس و گمان نيست. محبوبيت دانش برندينگ به اين علت مي ­باشد كه مدارك و اثبات ملموسي از قدرت طرح ارائه مي­ دهد. قدرت برندينگ به هوشياري و فهم بيشتري از مشتري ورود كرده و تغيير نام­هاي تجاري بحث برانگيز اغلب جرقه منازعات متلاطم را مي زنند، مثل زماني كه Slack نام تجاري خود را تغيير داد؛ و يا بدبيني و بدگماني را تحريك مي كند مثل ظاهر شركتي فيس بوك در سال 2019. صرف نظر از پروژه­ ها، هركسي براي خودش نظري دارد.

بسياري از بهترين كتاب هاي برندينگ نيز در اين صفحه به عنوان اشياء فيزيكي مايه ي خوشحالي مي شوند. تندخواني يك كتاب كه طراحي زيبايي دارد مي تواند خلاقيت شما را القا كند. اميدواريم كه از بهترين كتاب هاي برندينگ موجود، نهايت استفاده را ببريد.

1. Branding: In Five and a Half Steps ( برندينگ : در پنج مرحله و نيم )

راهنماي اصطلاحات معروف بهترين برندينگ هاي جهاني

ناشر: Thames & Hudson | مولف و نويسنده: Michael Johnson | تعداد صفحات: 320 | شابك – 10:  0500518963 | شابك -13: 978-0500518960

 

نقاط قوت :

 بينش هاي كارشناسانه

دامنه جامع

داراي نوشتاري زيبا

 

نقاط ضعف :

كمي مبهم بودن عنوان كتاب

اين كتاب كه توسط افسانه­ ي امروزي طراحي يعني Michael Johnson تاليف شده تحليلي روشنگر و آموزنده از بهترين برندينگ ها در سراسر جهان را در دل خود جاي داده است. در برندينگ Michael Johnson : يعني برندينگ در پنج مرحله و نيم، او مركز و قلب آرم ها و لوگوهاي نمادين، تبليغات ها، كمپين ها و تغيير نام تجاري را پشت سر مي گذارد تا ايده، اجرا و تأثير آن با دقت باليني توضيح دهد.

حكايات پر ارزش و نفيس از فعاليت هاي منسجم وي – از جمله پناهگاه انگلستان و موزه علوم – هم جنبه تئوري تئوري و هم هنر كيمياگري تفكر خلاق را آشكار مي كند. جانسون نويسنده اي شگفت انگيز مي باشد كه شور و اشتياقيش به ديگران سرايت كرده و كتابش روايتي بسيار قابل توجه و قابل تحسين دارد. هر صفحه به وفور با نمونه هايي كه با دقت انتخاب شده اند پر شده، و در ژانر تخصصي مستعد به شبه علوم و مبالغه، جانسون با اطمينان خاطر بر هنر داستان پردازي و همدلي تأكيد مي كند كه زيربناي ساخت يك برندينگ عالي مي باشد.

اصطلاحات بدون گزافه گويي و بينش هاي تخصصي، اين كتاب را براي تازه واردان و همينطور متخصصان به خريدي اجباري تبديل مي كند و بايد آن را داشته باشند.

2. Identity Designed: The Definitive Guide to Visual Branding ( طرح هويت : راهنماي كامل برندينگ بصري )

بررسي همه جانبه و گام به گام در 16 پروژه الهام بخش

ناشر: The Quarto Group | مولف و نويسنده: David Airey| تعداد صفحات: 288 | شابك – 10:  1631595946| شابك -13: 978-1631595943

 

نقاط قوت :

پروژه هاي عالي

بينش عالي و كامل

طراحي زيبا

 

نقاط ضعف :

تعداد ورودي هاي كم

علي رغم اينكه David Airey خود يك طراح برندينگ موفق مي باشد، قدم به عقب بر ميدارد تا به خلاقان جهاني اجازه دهد در مورد پروژه هايش در اين كتاب جديد صحبت كنند يعني همان كتاب طرح هويت : راهنماي كامل برندينگ بصري اثر David Airey. كتاب ها يا به عبارتي كتاب هاي برندينگ كيفيت پروژه هاي به نمايش درآمده و صراحت استعدادهاي مربوطه را مي ميرانند يا زنده مي كنند و Airey با سال ها تجربه صنعت پشت سرش، يك قضاوت عالي در مورد فعاليت هاي منسجم طاقت فرسا و استعدادهاي حرفه اي ارائه مي دهد.

شانزده پروژه الهام بخش توسط آژانس هاي مشهوري مانند Freytag Anderson و Together Design طيف گسترده اي از حل خلاقانه مشكلات و مسائل، به همراه بررسي هر مرحله از فرآيند طراح / مشتري، را آشكار مي كند. اين پروژه ها به طرز مجللي در كتاب هايي پر تصوير و بزرگ و پر جلايي كه (در اتاق مهمانخانه) روي ميز پيش دستي قرار مي دهند ارائه مي گردند، اين كتاب موردي ضروري براي قفسه كتاب يك طراح برند با اراده و مسمم مي باشد.

3. Book of Branding: a guide to creating brand identity for startups and beyond ( كتاب برندينگ : راهنماي ايجاد هويت برند براي استارتاپ ها و فراتر از آن )

يك راهنماي دقيق براي راه اندازي استوديوي برندينگ خودتان

ناشر: Brand Nu Ltd | مولف و نويسنده: Radim Malinic| تعداد صفحات: 256 | شابك – 10:  0993540031 | شابك -13: 978-0993540035

 

نقاط قوت :

مشاوره علمي و پر جزئيات

تصوير سازي هاي عالي

 

نقاط ضعف :

نياز به معكوس كردن متن براي خواندن

دامنه باريك مطالعات موردي

علاوه بر اداره آژانس كوچك مستقر در لندن، يعني Brand Nu،  نويسنده  Radim Malinic موفق شده كار حرفه اي دوم خود را به عنوان نويسنده ايجاد كند، كتاب ايده هاي او يعني 2: مجله جهت گيري و هدايت خلاق و طراحي گرافيكي جلد 2 و (جلد 1 قبل از آن) به طور يكپارچه اي هر دو سبك گرافيكي مشخص و بصيرت جدي او در صنعت خلاقيت را تركيب مي كند. روحيه كارآفريني پويايي كه او را قادر به ايجاد جايگاهي منحصر به فرد در صنعت كرده ، وي را به يك راهنماي كامل براي طراحي برند تبديل مي كند.

هضم و درك سبك نوشتاري غيررسمي و صريح وي آسان مي باشد و علي رغم اينكه در مطالعات موردي فقط كارهاي خودش را به نمايش مي گذارد، ذوق و اشتياق او اين اطمينان را حاصل مي كند كه اين يك كتاب بسيار مفصل و قابل دسترسي براي هر كسي مي باشد كه مايل به راه او باشد و مي خواهد نمايندگي خود را راه اندازي كند و خواندن آن برايش ضروري مي باشد.  Malinic از قوانين كپي رايت و استراتژي هاي ارائه مشتري گرفته تا اصلاح و بهبود قراردادها و مقابله با نااميدي ها، در جزئيات مهم و پيوندي سخت در پس استوديو برندينگ بسيار عالي مي باشد.

4. Creating a Brand Identity: A Guide for Designers  ( ايجاد هويت برند: راهنماي طراحان )

مقدمه اي كامل براي برندسازي براي دانشجويان

ناشر: Laurence King Publishing| مولف و نويسنده: Catharine Slade-Brooking | تعداد صفحات: 160 | شابك – 10:  1780675623| شابك -13: 978-1780675626

 

نقاط قوت :

مملو از حقايق

ايده آل براي دانش آموزان

تمرينات مفيد

علاوه بر اداره آژانس كوچك مستقر در لندن، يعني Brand Nu،  نويسنده  Radim Malinic موفق شده كار حرفه اي دوم خود را به عنوان نويسنده ايجاد كند، كتاب ايده هاي او يعني 2: مجله جهت گيري و هدايت خلاق و طراحي گرافيكي جلد 2 و (جلد 1 قبل از آن) به طور يكپارچه اي هر دو سبك گرافيكي مشخص و بصيرت جدي او در صنعت خلاقيت را تركيب مي كند. روحيه كارآفريني پويايي كه او را قادر به ايجاد جايگاهي منحصر به فرد در صنعت كرده ، وي را به يك راهنماي كامل براي طراحي برند تبديل مي كند.

هضم و درك سبك نوشتاري غيررسمي و صريح وي آسان مي باشد و علي رغم اينكه در مطالعات موردي فقط كارهاي خودش را به نمايش مي گذارد، ذوق و اشتياق او اين اطمينان را حاصل مي كند كه اين يك كتاب بسيار مفصل و قابل دسترسي براي هر كسي مي باشد كه مايل به راه او باشد و مي خواهد نمايندگي خود را راه اندازي كند و خواندن آن برايش ضروري مي باشد.  Malinic از قوانين كپي رايت و استراتژي هاي ارائه مشتري گرفته تا اصلاح و بهبود قراردادها و مقابله با نااميدي ها، در جزئيات مهم و پيوندي سخت در پس استوديو برندينگ بسيار عالي مي باشد.

 

 

طراحي سايت در همدان
سئوي سايت در همدان
بيزينس كوچينگ همدان


سايت اصلي : آكادمي مهراز

برندينگ (Branding) يا برندسازي چيست؟

۱ بازديد

برندسازي يا برندينگ (Branding)

بحث داغي كه در همه‌ي جلسه‌هاي كاري و كافي شاپ‌ها و پاركينگ‌هاي شركت‌هاي مختلف و هر جاي ديگر…، توسط مديران هر مجموعه‌اي تا دلتان بخواهيد شنيده مي‌شود كه خيلي مهم است و بايد به آن توجه كنيم و بودجه خرج كنيم و…

در كشور ما هم صحبت از برندسازي و برندينگ و مشاوره آن كم نيست. به قول يكي از دوستان: “يكي بود يكي نبود، يه كشوري بود كه مشاوراي برندينگش از برنداش بيشتر بودن…!”

در ابتداي اين مقاله خود را لازم به ذكر اين نكته مي دانيم كه مفهوم برندسازي با برندينگ از لحاظ علمي و اجرايي تفاوت دارد، كه به اشتباه به جاي همديگر نيز استفاده مي شود، فرآيند برندسازي بيشتر متمركز روي ايجاد و افزايش سطح آگاهي برند مي باشد و بواسطه برنامه هاي ترويجي و تبليغاتي به ثمر مينشيند و طراحي هويت برند بخش اساسي اين فرآيند محسوب مي شود.

اما برندينگ به فر آيند مادري گفته مي شود كه در مجموع منجر به خلق ارزش مطلوب ما در ذهن مشتري است، تمام چيزي‌هايي كه مشتري در خصوص هويت تجاري شما، شامل حس، تجربه و تداعيات ذهني بايد بداند يا احساس به درك كند، شامل اين مجموعه فعاليت هاست، در اين مقاله ما براي جلوگيري از اين پيچيدگي ها، برندسازي را معادل برندينگ قرار داده ايم، و هر جا برندسازي ذكر مي شود، منظور ما همان برندينگ مي باشد.

بماند كه خيلي‌ها هنوز هم نمي‌دانند كه برند و برندينگ، فقط طراحي لوگو و انتخاب فونت سازماني نيست!
نمي‌دانند كه كل كار برندينگ به زبان ساده اين است كه شما قرار است “ذهنيت” مردم را نسبت به برندتان به شكل خاصي دربياوريد، خاص شويد و بنا به دلايلي، افرادي (خاص يا عام) به سمت شما بيايند و سراغ برندهاي ديگر نروند.

در تمام اين مسير، همه‌ي اِلِمان‌هاي بصري برندتان از لوگو و فونت بگيريد تا مدل طراحي كارت ويزيت و بروشورتان، فقط و فقط يك ابزار براي برندينگ هستند و نه كل برندينگ!

از كجا شروع كنيم؟

دكتر امير اخلاصي در كتاب اصول برندسازي خود مي گويد، براي ايجاد برند، ۸ ابزار در اختيار مديران بازاريابي قرار دارد تا از طريق آن با مشتريان ارتباط برقرار كرده و يك برند قوي در بازار بسازند:

  • تبليغات
  • روابط عمومي
  • پيشبرد فروش
  • بازاريابي مستقيم
  • فروش شخصي
  • بسته بندي
  • رويدادها و اسپانسرينگ
  • خدمات مشتري

برندينگ دانشي است كه با برتري دادن به يك برند (Brand) باعث افزايش اعتبار و شهرت آن برند در بازار رقابت ميشود، اعتبار و شهرت يك برند به طور مستقيم مي تواند منجر به فروش بيشتر و قيمت گرانتر محصولات وخدمات شود، به زبان ديگر  برندسازي روش هوشمندانه  تجارت و توليد ثروت است.

برندينگ چيزي بيش از ايجاد يك نام يا لوگوي خاص و زيبا براي يك مخصول يا خدمت است، برندسازي مسيري است كه به واسطه آن مشتريان، محصولات و خدمات يك شركت را درك و تجربه مي كنند.

برندسازي ايجاد تمايزي منحصر بفرد است كه براي مشتريان، كاركنان و مديران سازمان اهميت زيادي دارد. داشتن يك برند قدرتمند سبب مي شود هزينه هاي يك شركت به واسطه جلوگيري از سرمايه گذاري هاي نامناسب و بي هدف به طور كاملا محسوسي كاهش پيدا كنند.

سودآوري به واسطه جذب مشترياني وفادار به طور چشم گيري افزايش پيدا مي كند و از همه مهمتر برند يك شركت تبديل به دارايي ناملموس براي سازمان مي شود كه ارزش آن مي تواند بيش از مجموع ارزش تمامي دارايي هاي فيزيكي آن سازمان باشد.

از جمله­ ي دلايل مهم  برندسازي در نزد سازمان ها، تمايل به رهبر بودن، پيشي گرفتن در صحنه­ ي رقابت و دسترسي كارمندان به بهترين امكانات به منظور دست يابي به مشتريان كم هزينه تر مي­ باشد، منظور از مشتريان كم هزينه تر اين است كه در صورتي كه مشتري با برند سازمان آشنا باشد و احساس مناسبي نسبت به آن داشته باشد، سازمان هزينه تبليغات، زمان و… كمتري براي تبديل وي به يك مشتري بالقوه يا وفادار متحمل خواهد شد.

ضرورت برندسازي يا برندينگ (Branding)

ضرورت داشتن برند از اين روست كه با توجه به حركت جوامع مصرفي به سمت‌ مدگرايي، در اختيار داشتن برند (Brand) يا نام‌هاي تجاري معتبر يكي از راهكارهاي ايجاد تمايز و شخصيت به شمار مي رود.

اهميت برند براي مشتري بواسطه ي دانش مشتري از برند ايجاد مي شود، كه بواسطه تعدادي از عوامل ناشي مي شود، اما شايد دو مورد زير مهم ترين آنها باشند:

  1. عمق برند؛ يا به عبارتي اولويت ذهني مشتري در انتخاب برند در ميان ساير برند هاي مشابه، بطور مثال بسيار از افراد پس از شنيدن كلمه نوشابه در ذهنشان بلافاصله Coca Cola تداعي مي شود.
  2. گستردگي برند؛ هرچه رابطه مشتري با برند پيچيده تر باشد يا به عبارتي توسط تنوع تعاملات برند در ذهن بيشتر باشد، فرصت ساخت وفاداري بلندمدت بيشتر است. همانند شركت هايي چون Google , Amazon.

 

طراحي سايت در همدان
سئوي سايت در همدان
بيزينس كوچينگ

سايت اصلي : آكادمي مهراز